白手起家青年富豪（年轻白手起家创业名人）

他一生创办的企业涉及了很多领域，大家都叫他为“百家经理”，他创办了我国的第一家民族资本制药企业，建立了我国第一个综合性的娱乐场所，还建立了一个拥有二十一个医药企业的医药帝国。

他就是黄楚九，我国的西药大王。本期文章我们就一起来了解一下营销奇才黄楚九的故事，喜欢的朋友们可以点赞收藏加个关注，方便下一次更快地找到我们。

这里不仅见证了海派文化的百年沧桑，也成就了上海戏曲的百年辉煌。上海大世界曾经是南北戏曲轮番登场的演艺场所，更是戏曲名角儿发迹的地方，京剧名伶孟小冬、滑稽戏大腕杨华生、沪剧名家杨菲菲、昆剧表演艺术家张明荣等，都是在大世界的舞台，一曲走红上海滩的。

可是，就是这样一个捧红了无数明星、聚集了世界娱乐前沿元素的地方。它的创始人黄楚九，如今知道他的人却并不多。黄楚九是二十世纪初上海赫赫有名的商业巨子，在创建大世界之前，他就已经是中国的西药界先驱了。

黄楚九在1871年出生于浙江的余姚，他的父亲是当地有名的世传眼科医生黄海源，他的父亲在上海开设了一家眼科诊所。黄楚九六岁就开始在当地的私塾上学了，读了六年书，接受了良好的传统启蒙教育。

可是就在黄楚九十五岁的那一年，却发生了一件改变他命运的大事，作为家里顶梁柱的父亲突然生病去世了。因为黄楚九的母亲并不是正房，所以庶出的黄楚九在小小年纪就感受到了生活的辛酸。

黄楚九

父亲的突然离世，让他们母子的生活变得更加困难。这个时候，黄楚九决定继承父亲的医术，开一个医馆，可是母亲却非常无奈地表示，那本祖传的《治眼七十二秘方》在正房的大太太那里。

就在这个时候，黄楚九拿出一样东西给母亲看，他的母亲非常惊讶。原来之前跟随父亲学医的时候，黄楚九就已经照着那一本秘方重新抄了一本。黄楚九的母亲惊讶地发现，平日里说话不多的儿子竟然是一个这样有心的人。

或许就是大家族里面淡漠的感情，让黄楚九从小就产生了危机意识，而这种意识也让他比同龄的孩子想得更多，看得更远，在很小的时候就考虑到未来的生存以及命运走向。

几天后，黄家的诊所又开诊了，平日坐诊以黄楚九的母亲为主，黄楚九主要就是负责药材的进货和配制，诊所的生意倒也能继续维持。可是随着日子一天天的过去，黄楚九觉得自己的诊所位置有点偏僻，他想去找一个更热闹的地方摆摊。

他一连找了好几个地方，之后还是觉得城隍庙的九曲桥畔那里比较好一点，就是那里找了一片空的地方弄出了自己的摊子，开始了他的创业之路。黄楚九选的这个地方背后就是上海滩最热闹的茶楼。

黄楚九动漫形象

他还特意在摊子前面立了个布条，上面写着他这里是世代的祖传眼科大夫，还有自己制作的祖传秘方，并且还写明自己会免费给买药的人看病。因为黄楚九接待顾客非常有耐心，他卖的药价格也比较合理，更重要的是会给病人免费看病。

黄楚九很快就打开了局面，在看病和卖药的空余时间里，他还结识了许多穷朋友，就像是一些江湖艺人、小生意的摊贩、和各种手艺人等。从他们身上，黄楚九琢磨出了不少生意经，但凡是穷人来看病，黄楚九还会赊账给人拿药，就这样渐渐有了口碑。

可是就在他的生意开始慢慢好起来的时候，他却被抓了起来。原来黄楚九在城隍庙摆药摊，却没有给当地的捕快交保护费，所以他的药摊没有摆出来多长时间，他就被捕快随便找了一个理由扭送到了衙门，他的母亲也只好拿出家里的所有积蓄托人打点关系，才将他放了出来。

黄楚九人生中的第一次创业失败了，这也让他从中悟出了一些为人处事的道理。他知道了在华洋杂处，流氓横行的上海滩，光有一门手艺是远远不够生存的，一定要学会和三教九流的人处理好关系，需要练出八面玲珑的本领才能够混出一点名堂。

黄楚九总结了之前的经验教训，认为摆地摊的草根人处在当时的环境下，生活是不可能有起色的，于是他决定充实自己，让自己成为一个有真才实学的人。

为此，他白天在诊所里面协助母亲经营，晚上就埋头研究药理方面的知识，尝试做一些新的中成药，并在店里试着经营，没想到不仅药效不错，还挺受欢迎。这也算是小试牛刀，为他日后研制新药打下基础。

青年时期的黄楚九

在不断的钻研中，黄楚九的制药水平逐渐提高了，加上他之前的有过摆摊的经验，这一次他准备重振旗鼓，挑一个好地段，自己单独开一家药店。他在英租界的三马路上租了一套靠着大街的房子，还给这个药店起名叫颐寿堂，他还吸取了上次城隍庙摆摊的教训，这次黄楚九不得不去做他平生第一件贿赂的事情。

在开张之前，他给三马路附近值班的巡捕挨个发了请帖，还送上礼金。这一次的药店开张，一切都很顺利，生意非常红火，没过多久就打出了名气。如果说这次的行贿是迫于无奈，那么乐善好施、广交朋友就是黄楚九的秉性。

有一次，他去日本出差，黄楚九在一家绸布店里面碰到一位妇女，那位妇女因为钱没带够，但又怕自己喜欢的布料被别人买走，想要先赊账，但是绸布店的老板却不同意。一旁的黄楚九看见了非常不忍心，他看了看布料的价钱发现也不是很贵，就主动掏钱帮这位妇女垫付了。

在这次交谈中，他意外得知，这位女士的母亲竟然也是上海人，她还经常回上海探望外婆。能在异国遇到自己的同乡，黄楚九非常高兴，他很热情地邀请这位女士如果有机会回上海，一定去他的颐寿堂做客。

黄楚九从日本回来后，已经把这件事给忘了。可是没过多久，那位日本女士竟然真的来到了颐寿堂，她发现店里的药材都非常好，也就兴致勃勃地买了几味中药。可是，当聊到了药店的经营和发展问题时，原本还在谈笑风生的黄楚九却无奈地摇了摇头。

颐寿堂照片

黄楚九深深地叹了口气说现在药店的发展非常不容易，如果想要有更好的发展，至少还需要投资三千元。原来，虽然黄楚九结交了不少的朋友，但基本上都是一些穷朋友，没有什么钱，也不能提供什么帮助，所以拓展药店的事情也就只能暂时放下了。

第二天，黄楚九的颐寿堂药店还没有开门，那位在日本结识的妇女就又来了。他对黄楚九说，昨天听他说想要扩大药店需要三千元钱，今天这位女士特意带了三千，算是借给黄楚九的。

就是黄楚九不肯接受，那位妇女又接着说，这些钱就算作是她的投资，以后从这个药店每年的收入中按比例给她一些提成作为投资的回报就可以了。黄楚九这才同意，还当场写下了一张字据给她。有了这笔资助，黄楚九赶紧抓住了当时中国的西药市场发展的最佳时机。

1890年，他在法国租界的一条大马路的转角处建立了一个中法大药房，这也算开创了上海滩第一批中西医结合的药房，黄土酒也因此跻身于上海西药业早期开拓者之列。

当初刚刚建成时期的中法大药房，是一个木制的双层洋楼，因为这个地方是街道的拐角，所以这个门面有两面都是临街的。这临街的门面，下半部分是木质的墙面，上半部分是小木格的窗子。

过路的行人无论是从东西还是从南北走过来，都能看清楚药房里面的格局，这些都是黄楚九精心地规划和设计的。可是这个药房为什么起名叫中法大药房呢？难道是和法国人和开的吗？

因为黄楚九非常会管理，没有用几年的时间，黄楚九的中法大药房就开始频繁地扩大规模。每一次扩建，黄楚九都要在大街上贴很多告示，还打出很多广告，甚至是请来乐队吹吹打打，吸引过往行人的注意。

每一次新店开张的时候，他还总是花大钱邀请上海一些有影响的人物来参加，给新药房制造声势。中法药房从1890年开业到1905年，在黄楚九的妥善经营和管理之下，这十五年之间，中法大药房从一个不起眼的小药房一跃成为了上海滩鼎鼎有名的中西大药房。

但是，黄楚九却不甘心就这么平平淡淡的开药房。因为在他多年的经营中，他发现出售进口西药和自制中成药的利润空间非常有限，他开始产生了自己制作补脑品牌药的想法。他想，如果采取产销一体化的模式，那不是就有更大的利润空间了吗？

在店里几位药剂师的联合研制之下，黄楚九推出了一系列中医传统的安神健脑的滋补配方，还在里面加入了适量具有醒脑功能的药物，制成西药糖浆进行批量生产在中法大药房出售。

可是该给新药取个什么名字才能一炮打响呢？黄楚九为这件事绞尽了脑汁。他原本想给这个药取名为黄氏补脑汁，但考虑到当时人们追捧洋货的心理，干脆起个洋名来迎合。他用自己的姓黄字的英文发音，给新药取名为艾罗补脑汁。

艾罗补脑汁

对产品的包装设计，黄楚九也是做到了十分用心。这个商标的背景图案是朵朵云彩，前面有两只狮子相对而立，寓意祥云之极、兽王之尊。黄楚九看透了消费者的心理，他强调艾罗补脑汁可以长智慧，这让很多人都非常心动。

黄楚九还把这款中药采用了西式包装，省去了顾客煎药的麻烦。艾罗补脑汁上市的第一天，黄楚九还在中法大药房的门口竖起了几十面五颜六色的广告牌，十分惹人注意，并且他还请来了一些有影响的人和一些社会名流来参加那天的剪彩活动。

可以说，那一天的中法大药房门前是锣鼓喧天，人山人海，黄楚九还推出一些活动，不仅价格优惠，对年长的购买者还特别赠送小瓶装的艾罗补脑汁。所以，上市的第一天，中法大药房就创下了日收入千元的营业额。

艾罗补脑汁上市后，中法大药房的销售额一天比一天高，并且还带动了药房其他药品的销售量。可是，就在黄楚九的这个新药生意正进行得如火如荼的时候，一位陌生的洋人却大摇大摆地走进了中法大药房，这位不速之客还说自己是艾罗博士的儿子。

想要控告黄楚九盗用了他父亲的秘方，还放话说要把中法大药房告上法庭。其实这个艾罗其实就是黄楚九自己，所以这个所谓的艾罗博士的儿子又是谁呢？

其实这个人就是一个洋人骗子，他并不知道艾罗这个名字就是黄楚九自己的化名，他就是想借机讹诈一番，要换了是其他的人，可能早就把他轰出去了。可是黄楚九不仅没有把他赶走，还准备了一大桌酒宴盛情款待他。这又是为什么呢？

《上海上海》主人公刘恭正的原型就是黄楚九

这天晚上，黄楚九在鸿运楼摆了几桌酒席，宴请这位小艾罗，并且还邀请了各大报社的记者。吃饭的时候，艾罗博士的儿子被隆重介绍出来，黄楚九打算将计就计，甚至还把艾罗补脑汁装扮成了洋人的药品。

第二天。艾罗来到中法大药房的消息，上海的各大报纸都报道了，这等于又为黄楚九做了一个很好的免费广告。几天之后，黄楚九还把这个洋骗子叫到了自己的办公室，

让他在一张艾罗博士授权书上签名，以艾罗博士的儿子的名义发一份声明，表示黄楚九是艾罗补脑汁在中国的唯一合法销售者，并同意卖断处方使用权。这个洋骗子看都没有看一眼，就直接拿起笔签上了自己的名字，从此再也没有露过面。黄楚九将计就计，赶走了骗子，又为产品做了一次营销。

1908年的十月初七，这一天是黄楚九从事药业二十周年的日子。当天晚上，黄楚九在张园花园举行了一场盛大的焰火晚会，灿烂的礼花将整片天空都渲染得缤纷夺目，震天的轰鸣，也让黄楚九的名字响彻整个上海滩，然而。这时的黄楚九却并没有沉浸在狂欢之夜的喜悦中。

那时日本在中国出售很多的商品，打击中国的民族工商业，全国都在开展抵制日货的爱国运动，但唯独日本产的仁丹却仍然持续销售在中国城乡。仁丹属于老百姓需要的日用小药品。

黄楚九看到日本生产的翘胡子仁丹在中国的街头巷尾火热畅销，心中感到很不甘心。作为中国的实业家，黄楚九决定研制一款和这个药效差不多的国货，用中国人自己的产品将日本的仁丹彻底驱逐出去。

黄楚九参考中药古方诸葛行军散，自己配出来了一个以薄荷脑，儿茶、冰片、丁香、砂仁和麝香为主要原料的配方，并且还给这个药取名为人丹。日本的仁丹中的仁用的是仁厚的人，而黄楚九用的人丹，人用的是以人为本的人，与日本的仁丹谐音而字不同。

为了突出这是中国人自己制造的，还特意选了龙虎作为商标图案，显示出一种称雄天下、威震四海的霸气。为了使生产进入规模化。

黄楚九于1911年7月26号在三马路的私家小花园里创设了一家新的制药公司，名为龙虎公司，专门从事龙虎人丹的生产。这家制药公司是黄楚九用自己的独立资金创办的第一家药厂，也是我国第一家民族资本药厂。

龙虎公司在仁丹研制成功并批量生产后，为龙虎人丹进行设计的广告便开始出现了。各大报纸上广告词写的也很好。

黄楚生制作的百领机

他还专门组织一批人到各地的城市、乡镇去做宣传，并且还免费赠送小包龙虎人丹，对龙虎人丹的经销商还实行赊账和延长结账期的方式。可是这样大张旗鼓地营销推广，结果却是入不敷出，盈利一直都是负的。龙虎人丹当时的售价是五分钱一小包，利润很小。

因为是土法制作，生产规模和生产数量都非常有限，而日本的翘胡子仁丹却已经占据了主要市场，所以，龙虎人丹在开始几年一直是亏本经营，而黄楚九也不是以盈利为目的，所以一直用中法大药房的盈利来填补龙虎人丹的一系列推广活动。

让日本的仁丹在上海的总经销商感到非常害怕，所以他们想出了一个办法，他们决定状告龙虎公司侵权，还将一纸传票送到黄楚九的手中，罪名是龙虎公司假冒日本的仁丹进行非法的生产和销售。

在法庭上，双方律师唇枪舌剑，庭审纷呈，高潮迭起。庭审结果是，日本东亚公司因证据不足而败诉。第二天，上海各大报纸纷纷以《中国人丹大战日本仁丹》，《龙虎勃然怒翘胡子不再翘》，《中华之龙湖仰天吼》等振奋人心的标题报道了这次的庭审结果。

然而，东亚公司却不甘心失败，他们决定上诉到北京大理院，并且准备不惜一切代价打赢这场官司。黄楚九也做好了奉陪到底的准备。

可是，谁也没有想到，为了争这一口气，这场官司一打就是十多年，一直到1925年。这场旷日持久的官司总算尘埃落定，龙虎人丹打赢了翘胡子仁丹，中国人丹打赢了日本仁丹。

这场官司的胜利，不仅让黄楚九的龙虎人丹彻底占领了市场，更重要的是，对当时爱国情绪高涨的老百姓来说，确实是一件扬眉吐气的事情。

黄楚九用自己的行动证明，做实业家首先一定要是一个铮铮铁骨的中国人，中国人有能力取代洋人的产品。本期文章到这里就结束了，喜欢的朋友们可以点赞收藏加个关注，并在评论区留言，期待我们带来更多好的作品。