刚毕业的大学生如何做到用40亩地年收入千万的？

1989年出身的柴会龙，大二的时候就创建了一家员工达400人的公司，被同窗们称为“柴百万”。2012年大学毕业后回到家乡山东省章丘市柴家村种韭菜，仅用一年时间，营业额多达一千多万元。

他一手提倡的“专业大户+农民合作社+农户”模式，扭转了几十年来传统的种植模式，他的盆栽韭菜也因而成为传统农业向现代农业转变的一个典型。

食品安全是刚需更是商机

柴会龙的故乡章丘市柴家村有种植韭菜的传统，55户人种韭菜，有1500亩特点品牌基地，村里乃至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌，但这个官方认证并无给村民带来更多的利润。

柴会龙在读大学期间，听说了多起韭菜中毒事件，这些事件致使不少明明是无公害、无残留的韭菜摆在超市菜摊上没有人买。可韭菜对于北方人来讲是刚需，尤其是冬季做饺子必不可少的配料……

供与需的矛盾让柴会龙看到了商机。他想，柴家村提供的是无公害韭菜，村里有那么好的基地，自己又是土生土长的柴家村人，对韭菜种植无比熟识，如果现在不做，之后可能就没有这么好的机会了。

柴会龙抉择以家庭农场为主，以农民合作社为辅做大韭菜产业。怎么样带动村里人呢？他先把自己做成一个标本，获得了胜利，再向村民宣扬自己。因而，他租下了四个叔叔的40亩土地，大批量生产韭菜，专门供给超市，这样的无公害韭菜可以卖到七八元每一千克。另外，他专门开拓了10亩地做韭菜盆景，满足消费者个性化定制的需求。

农产品的营销要接地气

过去村里的韭菜远销到北京、天津，大家都说好，可是消费者其实不知道这个产品是谁生产的，如何生产的，说白了，没有品牌。柴会龙的想法就是要打开消路，构成品牌。

因为城里人不相信农产品是无公害种植的，柴会龙需要让城里人知道柴家村的韭菜真的没有问题。

柴会龙读大学时搞过校园媒体，熟识媒体怎么影响用户，每一一类媒体所针对的是什么人。因而，他主动接触媒体，在济南等城市的本地生活频道做广告。本地生活频道对当地人影响很大，有公信力。他通过广告向消费者转达他们的产品、品质，还有模式。

当消费者发现他们的产品不错，就开始口口相传，购买者愈来愈多。为了满足大家的需求，柴会龙又推出了小区团购业务——只要一个小区订够了一定的盆数，就免运费。

此外，柴会龙还特别注重广告投放的时间和效果。他在交通播送台做播送广告，买的是下午5点～5点20分的广告位。这时候候济南的大部份车都堵在路上，收听率比较高。

柴会龙还通过与众多机构合作开辟业务。他最先通过济南高端农产品网站卖无公害韭菜。此外，他还和车友俱乐部展开合作。柴会龙为俱乐部提供活动场所。时常有不少车友会把车开到韭菜基地，实地考察韭菜种植情况，然后带上几盆回去。

让市民足不出户割韭菜

冬季是韭菜的销售旺季。传统的韭菜从泥土中掏出后，无益于保留，放久了不新鲜。城里人想吃自己种的韭菜，又没有处所去种。面对这个市场，不少人做了尝试，比如北京就有人做盆景农业，然而价格太贵。另外一类是无土栽培，然而这类农作物的生命力无比差，产品就长一茬。

盆栽韭菜的壁垒就是种植技术，尤其是育苗技术，看似进入门坎无比低，其实门坎无比高，别的地区难以复制。育好苗才能保证消费者拿到家里是可以生长的。

研究了竞争对手的做法后，柴会龙开发了盆栽韭菜。原材料还是柴家村的无公害韭菜，只不过使用有机肥料，在大棚里培养，用统一规格的泥盆装，使得产量和品质都有了晋升，构成标准化的产品外观。

通过合作社确保供应链

有了销路和口碑，就要保证供应链。

柴会龙思考怎么把村里的农民组织起来。他抉择和菜贩子竞争，由于他的毛利空间大，有渠道优势，收购的价高。他让村民加入合作社，统一管理、统一种植、统一销售，分享收益。

除了了保证产量，柴会龙还要保证品质，由于品质是品牌的生命。农民的请求很简单，只要让他们挣到钱，他就愿意依照柴会龙的模式进行生产。大家是利益共同体，谁要乱来，坏了招牌都是不被允许的，因而村里的种植户都很团结。

其实柴会龙的请求很低，种植户大都是种了30多年地的农民，技术无比成熟，大家的地互相挨着，相互监督，团结协作。他们都清楚地知道：在吃得健康吃出健康的今天，“不洒农药”就是竞争力！

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