1980年男子卖瓜子获利百万被举报，邓小平得知后淡然道：先放一放

“农村改革刚开始的时候，安徽出了个傻子瓜子，当时很多人不舒服，说他是个百万富翁，主张处理他。我说不能动，一处理，群众就会说国家的政策又变了，得不偿失。”

这句出自《邓小平文选》第三卷的话，至今仍然被“傻子瓜子”的创始人年广九挂在自己办公室正中央的墙上。

1980年，一份关于“傻子瓜子”的报告被放到了邓小平的桌子上。彼时，炒瓜子起家的个体户年广九已经赚取了超过100万元人民币的财富。

在那个“万元户”尚且稀缺的年代，这无疑是天文数字中的天文数字。

发家难免引起旁人眼红，好事者便一封举报信写给了上级部门：

“社会主义允不允许有百万富翁？”、“这是不是资本主义复辟？”

这一连串关于“姓资还是姓社”的问题，引发了社会范围的激烈讨论。

邓小平接到这个报告的时候，是怎么处理的？

“傻子”年广九的商业智慧

1937年出生在安徽怀远的年广九，少年时代是个“纯正”的穷人。

1942年，淮河发大水，年幼的年广九就跟着父亲一路逃荒，靠着乞讨来到了芜湖。

彼时的芜湖，是我国四大米市之一，商埠文化氛围浓厚。

而从外地逃来、无财无产的年广九一家，只好做起了水果贩卖生意。

就这样，年仅七岁的年广九每天跟着父亲早出晚归，成了一个地地道道的“小商人”。

虽然因为家里穷，年广九没有上过一天学，但他对经商却有着自己的独到见解和秘诀：

首先，是薄利多销、和气生财。

年广九的父亲在去世前曾给年广九留下遗言:

“咱们虽然是做小生意的，但一定要与人为善、和气生财。”

听完父亲话默默点头的年广九，也确实把这句话贯彻了一生。

水果贩卖生意，本就价低利薄，可年轻的年广九并不像其他偷奸耍滑的商贩一般，想尽办法去偷秤漏秤。相反地，就算有时候他无意间给顾客算错了秤，等到顾客反应过来回头找他时，年广九也总会笑容满面地把漏掉的秤补足、多算的钱退回，让顾客满意地离开。

不仅如此，年广九在给顾客过完秤以后，总会再拿出一两个水果免费送给顾客。

对此，同行们纷纷调侃他是“傻子”。这也就作为年广九的外号，慢慢流传开来。

这种“薄利多销”的经营理念，直至后来年广九改行炒瓜子、在昆山开厂时仍然在秉持。

1982年，由于年广九的“傻子瓜子”风靡全国，所以其他人也想来瓜子行业分一杯羹。短短一年之内，芜湖市就出现了十多家规模不一的瓜子厂。

此时，“傻子瓜子”面临着空前巨大的行业竞争。

为了应对这种情况，年广九决定“傻子瓜子”实行大降价，每斤从两块四降到一块七。

这个决定一出，立即引起了年广九儿子们的反对。他们实在不理解，现在瓜子厂的效益本来就不如以往，如果再大幅降价，这岂不是雪上加霜？

对于儿子们的疑惑，年广九只是笑着说了四个字:“薄利多销”。

果然，在“傻子瓜子”宣布降价以后，销量立马翻了好几番。

来拿瓜子的队伍，甚至在工厂的院子里都排不下。

降价之前，“傻子瓜子”一天卖出3000斤，利润900块;降价之后，“傻子瓜子”一天却能够卖出20000斤，利润达到2000块。这就是年广九所秉持的“薄利多销”。

除了薄利多销之外，年广九还有另外一个诀窍，那就是善于营销。

早在年广九还在芜湖的街巷里卖水果的时候，他就明白了一个道理:想要把生意做得红火，那就必须得能吸引到顾客。

为此，他专门在全芜湖最繁华的路段摆摊买水果。

并且，年广九还特意买了一个录音机，就放在自己的小棚子旁边播放戏曲。

这样一来，年广九吸引到越来越多人的注意，水果生意自然也是越来越红火。

后来，年广九看别人炒瓜子来钱快，于是也萌生了炒瓜子的想法。

为此，他专门去跟好几位炒瓜子的师傅学习，一边帮人干活，一边偷师学艺。在自己的炒瓜子技术大有长进以后，年广九又跑到北方研究瓜子。

最终，练得了一手能把瓜子炒得粒大饱满、回味无穷的绝技。

在给自己的瓜子铺取名时，年广九再次发挥了自己营销的天赋:用自己的外号“傻子”当名字，既通俗易懂、朗朗上口，又能吸引顾客眼球、拉动销售。

而“傻子瓜子”这个名字也的确没有辜负年广九的期望，在短短几年的时间里就成为了全国驰名品牌。

实际上，年广九营销策略的成名一战，却是在1986年。

当时，“傻子瓜子”的销量虽然还算得上乐观，但实际已经到了增长的瓶颈。为了提升瓜子销量，年广九决定做个活动——有奖销售。

其实，早在不久以前，全国范围内有些商家就搞起了有奖销售，但都是私下里小规模地进行。

毕竟，当时是改革开放初期，这些带有些许赌博性质的活动很可能遭受政府的处罚。

但生性高调的年广九却不管这些，要搞就搞个大的。

“大的”有多大呢？

年广九大手一挥，决定为“傻子瓜子”投放奖券。

这些奖券中，总共设有十个等级的奖项:

一等奖1个，上海小汽车一辆;二等奖10个，摩托车一辆…

诸如此类，依次递推。

事实上，年广九在“大方”设奖之前，也是仔细算过账的:

从2月到5月大概能够销售1000万斤瓜子，一张奖券加价一毛，那就是100万元，而这些奖品的总金额加一块也没有100万。

另外，这销售出去的1000万斤瓜子，也能够带来100万元的纯利润。

这样一看，如何也是稳赚不赔的买卖。

意料之中的，有奖销售给“傻子瓜子”带来了前所未有的火爆销量。

仅2月5号发售当天，“傻子瓜子”就在芜湖就卖出多达6万斤瓜子。

不仅如此，到了12号，全国更是卖出“傻子瓜子”总计90万斤。

短短半个多月的时间，“傻子瓜子”在全国的总销量就达到了将近500万斤。

就当时来说，真可谓是火爆异常、一斤难求。

如果在后面没有出现意外的话，这次活动或许能够让年广九的事业再向前迈出一大步。可没过多久，却恰恰出现了意外，而这个意外正是国家政策。

实际上，这种“有奖销售”行为在当时人们看来是打“擦边球”、投机倒把。

所以活动还没进行一个月，年广九就被一纸举报信告到了上级部门。

很快地，国务院出台了禁止有奖销售的文件，年广九的这一成名之战最终宣告失败。

虽然禁止有奖销售的文件让“傻子瓜子”的销售遭遇了打击，几乎将前期赚的钱全部赔了进去，但“有奖销售”让年广九在全国一战成名，“傻子瓜子”的名气也越来越大。

小平同志三次力保

胆大心细、敢想敢干的年广九作为当年“个体户经济发展的晴雨表”，与邓小平同志也有着多次不解之缘。

早在1976年，年广九就已经靠着卖炒瓜子收获了人生中第一个一百万。

彼时尚处特殊时期，小商小贩都被视为“投机倒把”。

可高调的年广九的偏偏不愿意偷偷摸摸地赚钱，反而让所有人都知道了他是个富翁。

因为卖瓜子收入的大多是毛票，面额最高的也不过十元钱。而年广九又不愿意把钱存进银行，索性把全部拿麻袋装着放在了家里。

芜湖气候潮湿多雨，所以年广九的钱有时会发霉。

为此，在天气好的时候，年广九经常会把发霉的钞票拿出去晒太阳，全然不顾邻里惊诧的眼光。

发财难免遭人眼红，1980年，一封检举信被放在了邓小平的办公桌上，信中直接质疑:“社会主义允不允许有百万富翁？”

邓小平看后，淡淡地说道:“一个年广九影响不了我们的社会，先放一放、看一看。”

得益于小平同志的保护，年广九刚刚起步的事业免于毁灭性打击。

进入80年代后，年广九在昆山创办瓜子厂，雇佣了多达12个工人工作。

雇工不要紧，可你雇12个，那可就是犯了大忌。毕竟马克思曾说过，个体户雇工一旦超过8个，那便不再是社会主义，而是资本主义了。

为此，又一封关于年广九的举报信被交给了邓小平。

1984年，邓小平在一次谈话中直截了当地回应了年广九的问题:

“解决了一个‘傻子瓜子’，会让全国的个体户都担惊受怕，没有好处。让他们经营一段时间，怕什么？能伤害了社会主义吗？”

邓小平为年广九的第二次“撑腰”，让年广九感激不已。可他没想到的是，几年以后，自己会第三次受到小平同志的保护。

在经历过有奖销售的风波以后，自觉运势不佳的年广九娶了比自己小30岁的秘书为妻，想以此来“冲冲喜”。可“老牛嫩草”的夫妻在当时人们看来着实有伤风化，于是没多久，就又有人举报年广九生活作风有问题、男女关系不清楚。

再加上之前年广九猥亵女职工的传闻，他很快就以“流氓罪”被判了三年有期徒刑，并缓刑三年。

就在年广九缓刑期间，邓小平在“南方谈话”中再次表达了对他的支持:“早在农村改革刚开始的时候，安徽出了个“傻子瓜子”。

当时许多人不舒服，说他是个百万富翁，主张处理他。我说不能动，一处理群众就会说国家政策又变了，得不偿失。”

幸运的是，没过多久，芜湖市人民检察院就因为证据不足而撤销了对年广九的起诉，小平同志第三次拯救了年广九。

后来，对小平同志满怀感激的年广九曾感慨地说道:“我这辈子最大的遗憾，就是没有见过小平同志。没有他，就没有我年广九的今天。”

急流勇退，安享晚年

随着年纪的增长，纵使年广九老骥伏枥、壮心不已，但他也逐渐地感觉到自己跟不上时代了。

2001年，年广九以一分钱的价格将“傻子瓜子”的商标权卖给了自己的大儿子年金宝。

原本是想让大儿子继承自己的衣钵、将“傻子瓜子”继续发扬光大，可年广九没想到的是，如此一来，却引起了二儿子年强的强烈反对。

此后几年间，两兄弟为了“傻子瓜子”的商标权争论不休、甚至对簿公堂，打起了官司。这让年广九十分为难和尴尬的情况，一直持续到2006年大儿子年金宝离奇去世。

“白发人送黑发人”的年广九从此心灰意冷，将“傻子瓜子”的商标权和肖像权全部交给了二儿子年强，自己自此退居幕后、安享晚年。

正式退休以后的年广九，每天在家打麻将或者外出散步。

甚至，在他曾经的办公室里，仍然放着两台麻将桌，供年广九和老友们在闲暇时“玩两局”。

虽然已经退居幕后，但年广九还是一直关注着自己创立的“傻子瓜子”。

有时候，年广九还会亲自来到位于芜湖的“傻子瓜子”总部的门店，为前来消费的顾客过秤算账。

对于一个已经80多岁的老人来说，这实属不易。

结语

逃荒者出身的年广九，凭借自己的努力和胆识，一步步成为了中国瓜子行业的巨头。可以说，年广九的创业史，就是改革开放40年来的发展缩影。

他几起几落、历经挫折，其中展现出的职业道德和商业智慧，值得我们每个人去学习。