种韭菜一年时间赚了千万元?柴会龙靠的原来是这个盈利模式!

1989年出生的柴会龙,大二的时候就创立了一家员工达400人的公司,被同学们称为“柴百万”。2012年大学毕业后回到故乡山东省章丘市柴家村种韭菜,仅用一年时间,营业额多达一千多万元。他一手倡导的“专业

1989年出身的柴会龙,大二的时候就创建了一家员工达400人的公司,被同窗们称为“柴百万”。2012年大学毕业后回到家乡山东省章丘市柴家村种韭菜,仅用一年时间,营业额多达一千多万元。他一手提倡的“专业大户+农民合作社+农户”模式,扭转了几十年来传统的种植模式,他的盆栽韭菜也因而成为传统农业向现代农业转变的一个典型。

柴会龙的故乡章丘市柴家村有种植韭菜的传统,55户人种韭菜,有1500亩特点品牌基地,村里乃至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌,但这个官方认证并无给村民带来更多的利润。柴听说了多起韭菜中毒事件,这些事件致使不少明明是无公害、无残留的韭菜摆在超市菜摊上没有人买。可韭菜对于北方人来讲是刚需,尤其是冬季做饺子必不可少的配料。

怎么样带动村里人呢?他先把自己做成一个标本,获得了胜利,再向村民宣扬自己。因而,他租下了四个叔叔的40亩土地,大批量生产韭菜,专门供给超市,这样的无公害韭菜可以卖到七八元每一千克。另外,他专门开拓了10亩地做韭菜盆景,满足消费者个性化定制的需求。他又主动接触媒体,在济南等城市的本地生活频道做广告。本地生活频道对当地人影响很大,有公信力。他通过广告向消费者转达他们的产品、品质,还有模式。

柴会龙又推出了小区团购业务——只要一个小区订够了一定的盆数,就免运费。此外,柴会龙还特别注重广告投放的时间和效果。他在交通播送台做播送广告,买的是下午5点~5点20分的广告位。这时候候济南的大部份车都堵在路上,收听率比较高。

让市民足不出户割韭菜:研究了竞争对手的做法后,柴会龙开发了盆栽韭菜。原材料还是柴家村的无公害韭菜,只不过使用有机肥料,在大棚里培养,用统一规格的泥盆装,使得产量和品质都有了晋升,构成标准化的产品外观。盆栽韭菜的壁垒就是种植技术,尤其是育苗技术,看似进入门坎无比低,其实门坎无比高,别的地区难以复制。育好苗才能保证消费者拿到家里是可以生长的。

有了销路和口碑,就要保证供应链。柴会龙抉择和菜贩子竞争,由于他的毛利空间大,有渠道优势,收购的价高。他让村民加入合作社,统一管理、统一种植、统一销售,分享收益。除了了保证产量,柴会龙还要保证品质,农民的请求很简单,只要让他们挣到钱,就愿意依照这模式进行生产。大家是利益共同体,谁要乱来,坏了招牌都是不被允许的,因而村里的种植户都很团结。更多的农人致富故事,尽在#农业洞察#!

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