复盘近一年半市场后，莆田这两类楼盘卖得好

天气不似预期，莆田蒲月的天过出了九月的火热滋味。

但有很多人感觉楼市的温度与天气相反，市场热度有所下滑，连二手房也后继乏力，又有人反驳：莆田的楼市并无降温，你看建发缦云抢房多热。

确切现在的莆田楼市恍如不是在一个维度，一边是热气腾腾，另外一边又哀声一片，成交量始终不是很理想。

其实严格意义上来讲，这两年来楼盘销售艰巨是普遍现象，只是依旧有一批楼盘走出了相对于凸起的行情。而复盘这2年的成交数据，咱们更是发现一个有趣的规律：有两类楼盘卖得更好。

究竟是哪两类楼盘？这是一个值得咱们去察看和总结的问题，如果这个问题你想明白了，其实买房子这件事也就基本明了。

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虽然说只要廉价就有人买

但高端改善盘更不惧市场环境

第一类，就是真实的高端改善盘。短短两年时间，用冰火双重天来形容莆田楼市，我感觉其实不为过，虽然说只要廉价就仍然有人买，但改善盘还是走出了独立的市场行情。

这种楼盘定位比较纯洁，是纯正的改善楼盘。项目定位改善，户型设计以大户型为主，装标配置高，面向城市精英圈层。

口头上说说其实不足为信，无妨看下立丹行的统计数据，下面是2022年莆田商品住宅单盘总销金额排行榜。

从以上表格可以看到，2022年以来，莆田成交金额排名前10名的楼盘，有8个楼盘的成交均价在1.8-2万/㎡左右，加精装均价达到2万+/㎡以上楼盘达到5个，占比达到一半。

可能有些人觉得单以去年的数据来讲不具说服力，不过倘若有关注咱们每月发布的莆田商品住宅月销售排行榜，会发现基本上上榜或者位列前茅的都是改善盘。可以看下咱们上个月的做的莆田商品住宅备案十强。

而改善楼盘成交领先，与“大家没钱买房”的网友印象显然有着显明的“割裂”。这也说明了，情绪是一回事，实际动作又是此外一回事了。

再来看立丹行的发布的数据，排在前二的分别是建发龙湖书香府和联发保利禧悦，这两个楼盘均是莆田现象级的年度红盘，均以地段及产品力著称。且抗住了市场压力，房价坚挺还能维持高流速。

联发正荣玉湖天境和保利联发玉湖和悦都凭仗“玉湖”两字，备受莆田购房群体的认可，现均已售罄。

保利建发棠颂和府位于绶溪核芯区域，也是莆田近两年异军崛起的改善代表作品之一，产品延续了保利和建发的一向水准，入市以后一直去化不错，今年更是频频位列莆田商品住宅月备案十强前茅。

余下中南珑禧台、联发融创龍德井壹号和保利天汇均是莆田红盘，都曾引起过量轮抢房热潮，市场号令力也是相当不错，目前联发融创龍德井壹号已推出最后一栋住宅，其它两个项目也进入尾盘阶段，可售房源其实不多了。

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高性比楼盘价格优势显明

在市场不不乱下更具吸引力

第二类，就是性价比无比显明的楼盘。这种楼盘性价比高，周边配套又普遍比较成熟，或板块处于大开发阶段，有着一定的发展潜力，未来宜居属性较高，无比合适刚需和初改客群。

一样看下立丹行的统计数据，下面是2022年莆田商品住宅单盘总销面积排行榜。

从表格可以看到，2022年以来，莆田成交前10的楼盘至少有4个高性价比的项目，比如国投木兰府、力高仟喜荟、建发文著、保利堂悦。

这些楼盘皆处于城区外围板块，与市区动辄均价1.8万/㎡以上的楼盘相比，拥有很强的性价比优势，产品力也还不错，对于刚需、初改客户而言有着不小的吸引力。

比如国投木兰府位于莆田城西板块，紧靠着木兰溪，距离万达广场其实不是很远，周边还有教育等计划，加之项目当时起价仅6899元/㎡（1#302），在去年上半年崭露头角，不过不能不承认的是，因市场环境及地舆位置缘由，后继乏力。

力高仟喜荟是秀屿的大盘，除了了凭仗着高性价比的价格和学校配套以外，项目自带的综合体商场也是吸引买房人来此置业的关键因素之一，对于刚需还是有着不小的吸引力。

建发文著、保利堂悦自是不用多说，尽管涵江楼市由于新盘扎堆面世成为莆田最为严重的内卷区域，但两个项目均凭仗国企和央企打造的高品质，以及地段优势吸引了很多购房者关注。尤其是建发文著由于涵江万达广场的签约引进，终究落地新涵片区，也带动了项目的成交量。

性价比高的楼盘热销其实不局限于去年的市场，包含今年新居市场出现抢房潮，比如建发缦云和联发兰溪和悦为什么备受购房者青睐，短时间内两个项目皆获得全体售罄的佳绩，除了了地段和产品优势外，更多在于价格倒挂优势，因而，这两个楼盘频频获得了前三的销售成绩排名。

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无论是购房者还是开发商

最看重的就是：有无钱赚

金额榜彰显购买能力，面积榜体现市场需求。结合这两个维度，基本可以描摹出这一年以来莆田楼市的真履行情。

真实的高改楼盘、高性价比的刚需楼盘依旧还有市场，尤其是在总体低迷的行情下，头部价值板块的优质产品不受市场周期的影响，改善和高端楼盘也更具市场销售韧性。

即便市场行情冷漠，但好的地段，好的房子，好的产品，依旧不缺客户，依然会被哄抢，而处在中间的普通楼盘，地段、配套优势不是特别凸起的，则会有更强的销售阻力。

虽然目前总体经济面仍不是很景气，房产的前景备受质疑，但在没有更好的投资方式和看清了行业周期的发展规律后，这批高端客户还是把更多资产投入房地产，通过购买改善住宅实现栖身环境、家庭资产的迭代晋级。

还有一批就是不管市场环境怎么，仍然坚持满足个人或家庭基本栖身需求为先的客户。在这批客户眼前，他们的预算是有限的，但购房需求是明确的，所以动作也很武断干脆。

不过必需要承认的是，现阶段莆田楼市的行情主要还是由于价格，比如前面所说的建发缦云和联发兰溪和悦，新居、二手房差价好几千，这致使买到一套就能赚到十几二十万，有钱不赚是傻子。

再比如今年的土拍市场，政府给足了诚意，都是莆田购房者比较关注的几幅地及热点板块，有需求又有市场的买卖，开发商都懂！

所以，无论是购房者、还是开发商而言，最看重的就是：有无钱赚。这又会加深楼市的断裂，莆田的楼市现状，有的楼盘开盘售罄，有的四五年了还在卖。由于能赚钱的房子，能赚钱的地块，就集中在那么几个处所。

这很残暴，但却非常的真实。由于在将来，至少好几年吧，这都将是莆田的常态。所以说了这么多，也是想告知大家，资产价值在收缩，城市核心在收缩，安全边界在收缩，将成为不可阻挡的趋势！

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