保险行业低迷，半年离职人数近100万，保险行业还有机会吗？

保险行业在我国是一个比较特殊的行业，这明明是一个无比正规的行业，无非给外界的感觉却有点像传销。

由于一旦有亲戚朋友进入保险公司以后，他们就会过来讲服你买份保险。一开始会给你举荐比较廉价的保险，只要你接受以后，他们又会给你举荐更贵的保险。

长此以往，保险就会给人一种不断发展身旁人的感觉，这也就有传销味道了。

保险公司是一个把事迹看得比较重的公司，工作人员一旦常年开不出单，那么就只有离职了。近半年来，保险行业也堕入低迷，居然有接近100万人离职。

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保险行业不香了？

当某个行业呈现大面积离职的时候，一定是行业呈现了问题，保险行业也概莫能外。

保险行业相对于来讲比较特殊，多年来，社会中也流行这样一种说法：“保险行业表面上是在招员工，其实是在招客户，这也是保险公司一直在招人的缘由。”

对于这类说法，我只能赞成一半，由于对于大多数缺少销售能力的人来讲，他们进来的确是在为保险公司贡献销量，无非对于有些人来讲保险业则是黄金遍地，很容易赚钱。

我在20多岁的时候（本世纪初），短暂接触过保险行业，只用了一年时间，我就从基层提升到了地区副总的位置，如果不是学历的限制，我可能现在还在保险业。

那个时候，我的同事们都采取了最传统的方式，不断开发身旁的人，因为话术不到位，就算身旁的人买了保险也基本不会介绍客户到他这里购买保险。

如果我也采取这类模式，那么颇有可能也会走入死胡同，由于身旁的好朋友就那么几个，不可能一直做下去的。

经由思考以后，我抉择用“降维打击”的方式来完成保险销售。

我花了2000元聘用了两个助理，他们不需要做别的事情，只需要打电话约请自己的好朋友一块儿吃饭就好了，一般情况下，好朋友约请吃饭是很难被谢绝的。

我请他们这些朋友吃饭的地点其实不是那些小饭店，而是三星级以上的酒店，不少人都是第一次来这么高级的酒店吃饭，推杯换盏以后，我会依据固定的话术演讲，成交率还不错，可以轻松覆盖助理以及餐厅用餐的费用。

因而，我个人认为保险业一直是一个不错的行业，只要你能销售出去，提成是真的高。不少保险定单的提成都在30%以上，一个月销售10万元，月薪3万不是梦。

无非后来我也发现我的模式是不可复制的，由于不少人不可能花大钱来请助理以及请吃饭的，就算他们花钱请来了一桌子人，也不太能应用一顿饭的时间让他们乖乖购买保险。

既然你的办法没有尤其的地方，那么被淘汰也是很正常的，由于保险行业的底薪很低，根本没法养活一个人，赚不到钱了，自然也就离开了。

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保险行业还有机会吗？

从国内的保险配置来看，大多数人还是没有保险的，只有最基本的社保，这对于咱们来讲是源源不断的，我十分看好消费进级带来的保险潜伏消费机会，这是一个巨大的市场。

假定一个家庭一年配置1万元的保险，那么我国4亿家庭就带来了4万亿的保险市场，这还不包含车险。就算有一半家庭配置，那也是2万亿的市场，依照30%的毛利计算，这是一个6000亿毛利润的市场，可以轻松喂出好多亿万富翁。

阿里巴巴、腾讯全都布局了这个业务，足不出户在手机上就能够买保险。

保险公司也一样进行了改革，推出了独立个人保险代理人模式。据业内人士表示，传统的业务模式，大多数人每月的保单金额不超过1万元，然而履行这类模式后，提成更高了，产能也晋升了，平都可以到达2.79万元，平均月收入到达了9000元，可以轻松养活自己。

在互联网巨头早就布局的情况下，保险行业还有普通人的机会吗？

太有了，而且是机会很大，无非模式要更为立异。

咱们可以申请成为独立个人保险代理人，也能够注册成立第三方保险代理公司。

在有了销售渠道以后，咱们可以把自己打造成保险行业的大V，通过本身的权威性，一天就有望卖出一年的保险定单，未来保险行业也能够出来薇娅、李佳琦。

无非需要注意的是，自媒体平台对于金融行业的管控会相对于较严，内容以及销售方式要更为注意一点。

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