从众心理效应：运用在多个领域，你一不小心就掉进了从众的陷阱

01

现象

①有个叫福尔顿的物理学家，由于研究工作的需要，需测量出固体的热传导度。

他运用了一种新的测量方法，测出的结果比按传统理论计算的结果高出500倍。

福尔顿感到这个差距太大了，如果公布了它，肯定会被人视为故意标新立异、哔众取宠，所以他就没有声张。

没过多久，美国的一位年轻科学家在实验过程中也测出了固体的热传导度，测出的结果同福尔顿的完全一样，这位年轻科学家公布了自己的测量结果，很快这一结果就在科学界引起了广泛。

福尔顿听说后追悔美反：“如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子，而戴上“创新’的帽子，那么年轻人就绝不可能批走我的荣誉。”

②生活当中，你是否遇到过这样的事情呢？

四个人一起去吃午饭，你看着菜单，小声哪喷着：“今天吃什么呢？要不来一份炸酱面吧！”

这时同伴中的一个人说：“我要一份牛肉面。”

接下来其他两个人附和说：“我俩也吃牛肉面。”

02

本质

福尔顿的所谓“习惯”的帽子和四个人都要牛肉面就是从众效应的体现。

从众效应是一种很普遍的社会心理和行为现象，用我们最通俗的解释就是“人云亦”,成着是“随大流”。

很多人在生活中有这样的心理：既然大家都这么认为，我就这么做了

为什么在理性和智力上都较完美的个人会抛弃来自他们自己感官的判断，而同意别人的意见呢？

一般认为有两种压力导致了从众效应的发生：一种压力为群体规范的压力，任何与群体规范相违背的行为都会受到群体的排斥，个体由于惧怕受到惩罚，或者为了表明自己归属于群体的愿望心理学 相信 倾向，就会作出从众行为。

另一种压力是群体的信息的压力。

我们知道，他人常常是信息的重要来源，我们通过别人可获得许多有关外部世界的信息。

甚至许多有关我们自己的信息也是通过别人获得的在一般情况下，那些我们认为能带给我们最正确信息的人，往往是我们仿效和相信的人。

这种信息压力引起的从众行为无论在实验中还是在生活中都的确存在。

人们倾向于相信多数，认为多数人是信息的正确来源，从而怀疑自己的判断心理学 相信 倾向，因为人们觉得多数人正确的情况比较多。

在模棱两可的情况下，从众的行为更容易发生，因为在这种情况下，人们很容易失去判断自己行为的自信心从众心理其实是人类的一种思维定式。

思维上的从众定式使得个人有一种归属感和安全感，能够消除孤单和恐惧等心理

在这种情况下，你可能就会说：“那我也和你们一样把这种“随大流”的现象，恐怕在每个人身上都发生过吧。

人们都知道“我行我素”这个成而在现实中却很难做到这么“潇洒”。

在现实中，人们往往不是自己喜欢怎样便怎样，在很多时甚至可以说在大多数时候，人们要看多数人是怎样做的。

03

应用

从众心理应用在很多领域，屡试不爽。

在市场营销、学校班级管理、临床医学等方面尤为突出。

比如我的一个朋友是销售汽车的。

对待某款汽车的销售时候，朋友会告诉客户，这个是我们的明星款，因为它在一个星期销售多少套辆，在一个月销售多少辆，远超同等款式多少个百分比。

力促客户在内心印证这款车销量这么大，是因为它好，要不然也不会卖的这么好，从而也会下定决心定这型号的汽车。

还比如，我们经常在烧烤店、奶茶店看到排队买东西的人，这就是典型的从众心理。

尤其是新开的店，通过各种打折的手段保证店里面火爆的场景，营造购物的场景，利用的就是从众的心理。

所以销售的关键是，要全面的了解客户，分析客户的内心行为，通过内心引导他们的行为，从而达到目的。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。