洗衣店的前台,有多重要?
洗衣店是一项长期稳定上升收益的投资项目,所以在洗衣店的日常运营中要特别注意维护客户关系!前台是店铺的“门面”,代表店铺的形象,是客户体验的关键岗位!如果在维护客户关系这一方面做得不好,可能会面临客户流失,或者客户消费并不频繁的情况。
在营业过程中,前台员工若只懂得业务知识而不知营业技巧,这是远不够的!
一定要掌握接待技巧!
这样才可以迅速抓住顾客的心
知道怎样满足顾客要求
让顾客尽兴而归!
成为“回头”老顾客!
今天小编和大家介绍几个前台接待技巧及一些禁忌!
树立贴心服务形象
1.服装统一
前台接待员若要树立美好形象,首先要注意“表面功夫”。服装必须要统一,不需要多华丽,但要整洁,这样会让顾客一进门就感觉到洗衣店的精神面貌很饱满,而且感觉到洗衣店是正规的。
禁:服装花哨,不整洁,风格相差太大。
2.态度主动
当顾客走进洗衣店时,前台的反应一定要迅速,5秒内被招呼接待—“您好!欢迎光临某某洗衣店!”。身体直立,双手自然放于柜台之上。表情要自然,目光注视、真诚微笑。不要等对方开口问才说话,一定要主动去询问!这会让顾客感觉到自己是被尊重的,而且倍感亲切,这样就与顾客形成初步的合作关系。
注:向每位进店的顾客微笑打招呼。顾客喜欢我们单独为他服务。尽管你正为另一位顾客服务,仍要用1秒钟的时间与刚进门的顾客打招呼。
禁:表情冷漠,被动不积极,情绪不耐烦。
善于沟通巧用语言
1.语言真诚
要主动去发现顾客的需求,并提供多方位的服务去满足,这样自然会赢得他们的信任。比如,面对上班族,主动询问有没有时间收衣,需要将洗好的衣物送至顾客家中吗?或者看见顾客因保管不善而使衣物褶皱,主动指导告知如何保养。
注:客人说的话欠缺妥当,也不要马上回击,更不要恶语相向,而是要控制自己情绪,好言相劝,遵守服务语言的“尊敬性”要求。
禁:顾客咨询时,不要反问一句“干什么?”因为“干什么”显得情绪不耐烦,不符合服务用语的“主动性”要求。
2.清晰简练
顾客走进洗衣店,首先就是通过与前台的沟通,了解洗衣服务。所以前台的语言是否准确、得体,将直接影响顾客的情绪,并影响顾客对店铺的形象。一个优秀的洗衣店前台,其语言特点如下:
1)营业用语:
你好,欢迎光临某某洗衣店。
非常感谢。
对不起,让您久等了。
是的,我知道了,一定照办。
2)服务用语:
好的,稍等,我检查一下。
对不起,请问是怎样的状况。
3)突出重点,不讲多余的废话
您想知道什么呢?
注:如有可能,称呼顾客的姓名。尽可能多记一些顾客的姓名,在你初次听到一个名字时,在谈话中多次称呼其姓名,这样会更容易记住。
禁:
1)言语含糊,表达不清晰,客人听不懂,不符合服务语言的“明了性”要求。
2)与客人交谈中,问及客人感情等隐私,这些话题不符合服务语言的“局限性”要求,会引起顾客的反感。
3)对客人做无法兑现的承诺,客人离店时随便说上句:“下次您来,给予优惠,”客人第二次光顾时又不兑现,违反了服务语言的“兑现性”要求。
善于分析引导
1.引导洗衣
作为洗衣店前台,会第一时间接触到顾客需要清洗的服装,会遇到很多实际问题。如。有些衣物需要干洗(水洗),有些不能干洗(水洗),有些衣服上面的装饰品不能干洗(水洗),有些衣物既不能干洗也不能水洗。精确地分辨衣物,并引导他们正确洗衣。这样不仅体现专业度,还可以引导他们有正确的洗衣观,解决顾客心中一些疑虑:为什么不能给我干洗(水洗)?
禁:检查衣物不仔细,洗衣的详情不和顾客沟通清楚。
2.引导消费
要善于分析运营情况,并作活动营销,正确引导顾客消费。根据不同的季节,向顾客善意提出衣物保养、洗涤、存放建议,并适时地引导顾客合理消费,满足顾客的洗衣需求。
禁:不会主动引导顾客消费,或者引导时态度扭捏,或夸大其词。
客户后期维护
1.建立档案
对于长期到店消费的顾客,必须建立消费档案(记录),善于从他们的消费变化中找出问题,看出趋势。做相应的活动营销的改变。
2.电话沟通
良好的电话沟通技巧酒店前台售房提成方案,是洗衣店前台必须掌握的技能之一!在联系顾客时更应该主要许多小细节,以免客户产生不悦和一些误会。
1)千万并不要让电话铃声超过3声以上,以避免来电者久候。
2)接起电话时稍微等待半秒钟,使对方用个反应时间。如果刚接起就说话,会使对方来不及反应而漏听前面几个字,对方再次询问,就会浪费时间。
3)接起电话,先说明“某某洗衣店,很高兴为您服务”。这样的方式要比使用“喂”更妥当。
4)要多说“对不起”“抱歉”“谢谢”等礼貌词汇。在接听抱怨电话时,注意倾听,并作适时的解释,化解顾客不满情绪,以提升服务品质。
5)具有时效行的事件,一定要及时回电联络,以免错过了最佳时间。
6)在电话旁边要准备笔纸,以便来电时迅速记录对方交代的事情,提高效率。
7)没有挺清楚对方的话语时,一定要再次询问。因为错误的信息比重复发问后果可怕的多。
8)一定要比对方晚挂电话,以免对方听见“咔”挂电话刺耳的声音。
3.定期互动
前台一定要懂得后期维护客户关系!建立一个信任关系并不容易,想要好好维持,一定要定期的互动。如,
1)在逢年过节送上温馨的祝福并将自己门店的信息深入人心,最终达到营销的效果。
2)生日节日送祝福,并提供一些个性化服务,因为大多数客户注重的不是能够优惠多少,而是自己“贵宾化”的服务看起来比别人更优惠!
3)变换季节频嘱咐,对消费客户发去温馨“嘱咐”,同时可将旺季促销活动植入其中。
4)给特别人送去礼品问候(烈士家属、孤寡老人等),不仅可以提高门店人气,更能加强维护客户关系,同时更让品牌在消费客户心中留下良好的印象!
包装衣服
1.包装须知
顾客来店里取衣时,前台对衣物的包装也是至关重要的,直接会影响顾客的消费心理感受。包装比一定要特别别致精美酒店前台售房提成方案,但是一定要让顾客觉得自己的衣物受到了精心的对待!
包装速度要快,不能让顾客久等。
包装要美观大方便于顾客携带。
包装时要当着顾客的面,检查衣物的数量与质量,让顾客看清楚没有缺少或者残损。
包装时注意保护衣物,避免起皱、串味等。
将包装好的衣物双手递出,并保持微笑,给顾客一种受尊重的感觉。
优秀的洗衣店前台
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如何成为优秀的前台
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