王熙凤一向清高自傲，为何一个穷小子，仅用15两银子就“拿下”她

一部红楼梦，看尽百味人生；书中所体现的人物形形色色，贾宝玉，林黛玉，史湘云等，每一位都值得仔细推敲，人物特色十分鲜明。

当然，在那诺大的贾府，不止有鲜明的人物，还有着极强的人情世故。

王熙凤便是贾府人情世故的重要一环，她出身显贵，而且又在贾府身居管家，性格尖酸刻薄，一向清高自傲，想让她办点事，没有一定的“孝敬”，那肯定是不行的；甚至孝敬少了，都入不了她的眼。

当然，并不绝对，在《红楼梦》整部书里面，有一个穷小子打破了王熙凤一贯的作风，他仅用了15两便把王熙凤“说服”，成功达成了自己的目的。

这个人是谁？居然能用极小的代价说动王熙凤，这其中又隐藏着什么奥秘？

首先这个人是贾芸，是贾家主系旁支的人，相较于嫡系的生活富裕，旁系明显十分困难，一度连吃饭都成问题了。没办法，贾芸便去求王熙凤这位大管家。

他之所以能成功，主要有两个方面的原因。

察言观色是非常有水准的社会交往方式，会察言观色的人即便没有大富大贵，但却永远不会吃太大的亏，贾芸就非常善于察言观色，他并没有带十分贵重的礼品，却抓住最合适的时机出手。

其实从头来讲，贾芸能放下身段才是最厉害的地方。因为一个家族分出来的几支，如果经济情况发展差不多，或许还有交际，像贾芸这种相对落魄的情况，很难主动去接触贾府。

换句话说，不好意思，甚至可以说，拉不下脸去求人。

但是贾芸明显没有这种想法，毕竟囊中羞涩，哪里顾得了这么多；为了承包大观园的肥差，他都没有顾及这些，直接找上了王熙凤。

在《红楼梦》第二十四回，有详细的描绘，体现贾芸的聪明。他是没有直接去求王熙凤的，如果直接去求，便是以客的身份，没有点好礼品，怕是被直接拒绝。

于是他选择了另一种方式，在王熙凤出门必经之路上，早早地就去等着她。王熙凤一出现，贾芸立刻就去请安，极尽恭敬之意，王熙凤并没有太在意。

贾芸一看请安没什么效果，便立刻使用应对之法，跟在王熙凤旁边，一边走，一边嚼舌根：“我和娘昨晚还念叨您。”王熙凤一听，停下脚步，立刻反问：“好好地背地里倒嚼起我来了？”

其实这个时候，王熙凤是带有三分厌恶色彩的，背后说的人多半没有什么精致的话语。

贾芸一看到王熙凤来了兴趣，瞬间转了话语，把夸王熙凤的话一股脑地抖擞出来。

瞬间，王熙凤的心情大好，趁着她高兴，贾芸又将带来的礼物送了出去，此刻的王熙凤可不会在意礼物是否贵重，只能说贾芸送礼的技术与时机却是一绝。

既让王熙凤心情大好，又将礼品合理送出，尽管礼物没那么贵重，相较于贾府更是不值一提，但合适的话术，合理的时机，为贾芸之后相求奠定了良好的基础。

礼物是成功送出去了，但是这并不意味着结束，反倒是刚刚开始。

王熙凤何等精明，她是知道贾芸一定有求于她的，再加上最近即将发生的事，她就知道贾芸的来意了，但这活计也不能轻易许人。

贾芸也不傻，他十分清楚王熙凤性格，于是第二天他在同一地点等待王熙凤。相同的地方，相同的方式，以及一样恭敬的态度，确实有求人的诚意，王熙凤见此，决定试一试贾芸。

王熙凤率先发难，这次大观园的活已经安排出去了，你来晚了，下次过年的时候，买花灯的活再交给你。

贾芸一听，这不开玩笑，谁知道明年会发生什么，空头支票要不起，得来也无用。

贾芸立刻回击，回击的方式非常有效，那便是软磨硬泡。身段？面子？那都不重要，跟谁过不去，都别跟自己过不去。他直接求王熙凤，把活派给他。

求完之后，贾芸还有一句更有重量的话在后面——“若是这件办得好，下次再派那件事。”那就基本表明，这件事我一定要干，而且以后有类似的事我也照单全收。

王熙凤见贾芸如此，也没有再推脱，只说贾芸是个能看长远，会放长线钓大鱼的人，遂把工作指派给了贾芸。

于是，这位穷小子，仅用15两银子就“拿下”她，成功谋取了这份贾府待遇丰厚的差事。

王熙凤也不是每个人她都能用，肯用，贾芸身上那种察言观色，随机应变的特色，确实具备了适应这份差事的能力，再加上贾芸所做之事，卖个顺水人情也没什么毛病。

贾府的人情世故不止这些，薛宝钗一行一事可谓是“人情世故”发挥至极。刚到贾府，薛宝钗便以行为豁达，随分从时，深得下人之心，一波收买适当适时。

最具代表性的就是贾环，这贾环真可谓爹不疼，娘不爱，连丫鬟都厌恶，偏偏我薛宝钗不嫌。

史湘云更是一度被薛宝钗带偏，甚至说过：“我但凡有这么个亲姐姐，就是没了父母，也是没妨碍的。”

长期心机深沉的花袭人，更是成为薛宝钗的助攻，背叛贾母，逃到了“金玉良缘”一党。贾府里面长期闹事的赵姨娘，与贾府多人积怨，但一提到薛宝钗，却一反常态，大加赞赏。

这是薛宝钗圆滑的为人处世，本质上跟贾芸求肥差是一个道理。贾芸凭借着自己的察言观色，随机应变为他赢得机会，借助贾府这个平台，一跃成为人生的赢家。

人情世故，本质上就是一种为人处世。贾芸是一种，薛宝钗是一种，林黛玉等人又独具特点，每个人都有一套自己为人处世的方式，不管怎么应对这些人际关系，更重要的还是做自己。

知世故而不世故，处江湖而远江湖。人情冷暖已看透，赤子之心永不丢。世事洞穿，天真不泯。