东方甄选如何实现从亏损到盈利的惊人转变？

东方甄选控股有限公司（简称东方甄选，股票代码1797.HK），前身为新东方在线科技控股有限公司，成立于2018年2月，并于一年后成功在香港交易所上市。2023年，该公司进行了品牌更名，当前股价约为30港元/股，市值达300亿港元。

东方甄选在资本市场的征程并非一帆风顺，其股价曾一度跌至2.7港元/股，也曾飙升至68港元/股，使得许多投资者的财富如同风中之烛摇曳不定。为了稳定财富，投资者们只能通过不断减持股份来寻求安全。

根据东方甄选发布的2023年年报，该公司的财务报告周期为每年的6月1日至次年的5月31日。报告显示，截至2023年5月31日，东方甄选的资产总额为38.5亿港元，所有者权益为28亿港元，营业收入达到45亿港元（其中自营产品及直播电商收入为39亿港元，大学教育培训收入为6亿港元），净利润为9.7亿港元。得益于自营产品及直播电商业务的迅猛发展，东方甄选2023年度的收入相较于2022年度的9亿港元实现了5倍的增长，成功扭亏为盈。此外，2023财年商品交易总额（GMV）达到了100亿港元，抖音平台上的粉丝数量达到4,180万人，付费订单量达到1.38亿笔。截至2023年5月，东方甄选的整体自营品及直播团队人数已达到1,103人。

东方甄选的成功离不开两位关键人物——俞敏洪和孙东旭。1962年出生的俞敏洪，在北大毕业后留校任教，于1993年创办了新东方学校，并在2006年将新东方带到了纽约证券交易所。然而，面对2021年国家实施的“双减”政策，新东方不得不转型进入直播领域，这一决策不仅让东方甄选焕发了新生，也成就了董宇辉这位直播界的明星。

1986年出生的孙东旭，毕业于南开大学后加入新东方，并于2019年成为东方甄选的CEO。在他的领导下，东方甄选经历了上市、“双减”政策和直播等多个重大挑战，最终在2021年带领团队在直播带货领域取得了显著成绩。而1993年出生的董宇辉，在西安外国语大学毕业后加入了西安新东方，凭借出色的表现得到了孙东旭的赏识，并与东方甄选直播共同成长，共同火爆。

然而，受到“小作文”事件的影响，俞敏洪不得不做出艰难的决定，免去了孙东旭的CEO职务，并将董宇辉提拔为俞敏洪文化助理，同时兼任新东方文旅集团副总裁。根据东方甄选2023年度财报，新东方教育科技集团持有54.95%的股份，俞敏洪个人直接持股5.07%，孙东旭持股1.48%。因此，俞敏洪作为公司的实际控制人，孙东旭则是职业经理人，而董宇辉则是主播红利的受益者。

在薪酬方面，孙东旭2023年度的薪酬总额（含股权激励）为1,640万港元，较去年1,049万港元有较大提升；俞敏洪的薪酬为967万港元，相比去年减少了约100万港元；CFO尹强的薪酬为477万港元，较去年的699万港元有所下降。此外，公布的2023财年前五名最高薪酬雇员（非董事或最高行政人员）的总收入为7,855万港元（含股权激励），其中最高的为3,400万港元，很可能是贡献最大的头号主播董宇辉。

最后，我们希望大家都能成为理性的消费者，不要被网红主播轻易带动消费。毕竟，真金白银来之不易，只有当粉丝真正掏钱支持时，直播公司才能实现真正的价值积累。

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