【椰树集团】土味营销出圈，肌肉男直播引热议

近期，直播带货领域可谓热闹非凡，前有”杜蕾斯”，后有”椰树集团”。最近，椰树集团的直播间画风突变，以往清一色的丰满女主播换成了肌肉猛男，他们身着紧身背心，手持椰树椰汁，在直播间展示自己的肌肉和身材，甚至还有自称是国家级运动员的主播。这种土味营销再次让椰树集团成功出圈。

据悉，在开启男模直播的3月1日下午，抖音直播观看人次一度达到9.3万，但销售额却不到1000元。虽然并未给椰树的营收带来显著增长，但多次引发舆情讨论和监管关注。早在2022年10月，椰树集团就曾因女主播穿着紧身衣跳舞带货而被平台掐断直播，并被市监局关注。

椰树集团的独特之处不仅仅体现在直播带货上，还有其独特的招聘方式。3月初，椰树集团在抖音官方账号发布了一则短视频，招聘身高1米8、有胸肌有腹肌的”健康阳光帅气男孩”。椰树在线客服确认，该岗位工作内容是配合直播拍摄展示产品，每天工作约6小时，薪资约500元至800元一天。

在日新月异的饮料市场中，椰树集团始终保持着特立独行的姿态。一直以来，椰树都以鲜明的彩色大字、手举椰汁的大胸美女形象示人，每次出现在货架上都能迅速吸引消费者的目光。然而，在新消费时代背景下，椰树集团的”土欲”式营销策略可能难以获得市场的广泛认可。

椰树集团的前身是海口罐头厂，最早可以追溯到1956年，是一家有着悠久历史和底蕴的老字号企业。上世纪末，椰树集团凭借独特的营销策略和产品质量迅速崛起，成为椰奶界的领军品牌。然而，近年来，椰树集团的营收增长陷入停滞，市场份额也有所下滑，面对越来越多的竞争对手，椰树集团不得不依靠土味营销来提升品牌知名度。

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