寿险行业转型与2023年开门红展望

寿险行业转型与2023年开门红展望问题1为什么过去的销售模式在寿险行业已经不可行？答案1过去的销售模式主要是拉人头，即通过数量来追求销售业绩。

问题一：为什么过去的销售模式在寿险行业已经不可行？

答案一：过去的销售模式主要是拉人头，即通过数量来追求销售业绩。然而，在未来的客户群中，这种粗犷的销售方式已经不再有效。现代消费者更加注重个性化需求和服务，因此寿险代理人需要转型为一对一的需求分析和需求销售，以满足客户的个性化需求。

问题二：为什么寿险公司希望核心人力的平均收入达到全国社会平均收入的三倍？

答案二：寿险公司希望通过提高核心人力的平均收入来吸引优秀人才加入保险业。保险行业需要专业化、高素质的销售人员来进行一对一的需求分析和销售工作。提高核心人力的收入水平可以吸引更多的优秀人才加入保险业，从而提升整个行业的服务质量和竞争力。

问题三：寿险行业转型的话题为何近年来备受关注？

答案三：寿险行业转型的话题备受关注是因为多种因素的影响。首先，疫情防控政策的调整使得个人养老金业务逐步落地，为寿险行业带来新的发展机遇。其次，地产风险的改善也为寿险行业的稳定回升提供了有利条件。因此，寿险行业转型成为了整个保险行业最为火热的话题之一。

问题四：五大A股上市险企的保费收入情况如何？

答案四：根据数据，2022年，中国平安、中国人保、中国人寿、中国太保、新华保险五家险企实现原保险保费收入近256万亿元，同比增长29%。其中，寿险保费仍表现疲软，除了中国太保之外，另外4家均呈下滑态势。

问题五：2023年开门红的形势如何？

答案五：根据华创证券研报，2023年开门红依然延续了上年的策略，主要依靠储蓄类产品提升业绩。由于2022年股债双杀背景下，居民储蓄意愿升温，储蓄型产品有利于开门红的表现。同时，代理人转型效果也将在开门红上加速兑现。考虑到去年开门红的低基数，预计2023年开门红有望实现回升。

问题六：2023年开门红面临的挑战因素有哪些？

答案六：根据清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心负责人朱俊生的观点，2023年开门红与行业增长存在一定的挑战因素。疫情防控放开可能导致普遍感染与业务停顿，以及三年疫情对企业与家庭的冲击也是挑战因素。因此，对于2023年开门红与行业增长，需要持谨慎乐观态度。

问题七：2023年上市险企的展望如何？

答案七：根据东吴证券的观点，预计2023年上市险企有望实现新单和价值同比正增长，走出近三年负债端阴霾。随着代理人线下活动逐步恢复正常，产能持续提升，经济复苏带来保险消费回暖，预计储蓄险和长期保障型产品的销售都将提升，寿险负债端将持续改善。浙商证券也指出了类似的观点。

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