这样的销售负责人公司千万不能用！

对一个公司来而言，它的成败与用人有着十分亲密的关系。纵观中外比较胜利的企业可以说都是在用人上的胜利，尤其是处于主管位置的人材，这是抉择企业成败的关键因素。相反，如果企业用错人担任关键部门的主管，那么这个企业离倒闭就不远了。因而，公司在用人方面尤其在用销售部门的人材，一定禁用下列几种人，否则公司永久也做不大，乃至致使企业倒闭。

一、不敢担负，推辞责任

作为领导要勇于担负，不推辞责任，不抱怨别人，这是一个领导者的最基本的素质。一个公司领导如遇到问题，不是马上解决，而是想法推辞责任，栽赃别人，把自己置之度外，这类人就不配做公司的领导，这类人只能把公司带向深渊。案例：笔者曾经服务过一家小酒业公司，就有一名这样销售负责人，他接手负责销售工作以后，事迹并无他想象的那么好，而不断下滑。于是他不仅不去想法解决问题，反而到处埋怨栽赃。他认为造成这类局面的缘由是因为前任的领导酿成的与他没有任何关系。他还每一到一处便大肆宣传他当初负责的时候自己多么厉害！还竟然厚颜无耻给他人吹牛逼，他当年负责这家公司年销售7000多万元，他因出错被撵走的时候为公司创下2000多万元，他说他离开半年后回来2000万元被接任者浪费一空！他为了摆阔自已，推辞责任，居然也大言不惭地说这些让人酡颜的话来。本人是知情者，并没有意揭漏公司的一些秘密，其实这家公司自成立三年多以来所有销售额加在一块儿也不足7000万元，更不用说公司帐上2000万元现金了，笔者很清楚，他当时与公司交接时公司帐上只有几万元，连开次经销商会议的费用就不够，他竟然吹到2000万元！这类人不敢担负，不敢面对事迹差的现实，栽赃找借口，还到处发表不负责任的言语，怎能担负起公司的销售大任？公司用这类人的结果事迹在旺季仍在下滑，经营出现难题，在这样下去离关门也不远了。

二、拉帮结派，妒贤嫉能

一个公司领导在为人做事上一定要做到公平公正，不拉帮结派搞特殊，更不能有妒贤嫉能的思想和行动。一个管理者若妒贤嫉能那这个公司永久留不住高人，一个公司若出现拉帮结派，那一定与负责人有关，公司也一定就会发生不公平的事儿，这对公司的管理和发展是极为不利的。如本人先前服务一家公司就有这么一个姓许销售负责人，喜欢拉帮结派，更喜欢他人拍马屁、戴高帽。他对于自己的所谓心腹百般呵护，无论有没有能力，只要听话，就给你好职位，好市场，相反，无论能力再大，事迹再好，只要他认为不是他的人，就想法刁难你，打击你、赶你走。公司有一个姓朱的大区经理，比较有能力，事迹也不错，就是由于某些言语与他不和，他认为不是他一派的，于是就百般刁难他，缩小他的区域，让他交出事迹较好的市场等。这个姓许负责人更嚣张地是在工作会议上直接说“顺我者昌，逆我者亡”，这样的话就公开的说出来，作为下属还能干下去信念和必要吗？如果一个公司强人都被挤走留下一群所谓听话的无能之辈事迹能晋升吗？公司能做大吗？

三、好色成性，胡作非为

一个公司负责人最禁忌的是无道德底线的不良癖好，行动不检点，胡作非为，其行动结果一定会影响了公司的名誉和形象，这类人坚决不能用，若用这类人企业一定会遭殃，乃至给公司带来致命性打击。案例：笔者曾服务一家白酒专卖连锁企业，这家企业的销售负责人就是一个好色成性、缺乏职业道德的人。他的行动给公司造成严重影响。这个人在公司预会计勾结成奸，损坏他人家庭，致使其丈夫到公司大闹，还险些闹出人命；在客户那里，曾勾结客户的表妹，被其家人发现后从老家追至公司，时常是见了女性客户走不动，无事献殷勤，得机会就想调戏人家占人家廉价，乃至连自己下属的老婆也不放过，也曾屡次被女性客户骂过、抓过、咬过等。身为公司销售负责人对自己的所作所为，寡廉鲜耻，屡教不改，还被举报与一女性客户进行权色交易，真是厚颜无耻，道德败坏。一次次无道德底线的卑劣行动给在给公司造成极坏的影响和打击。后来此人也因而被公司处罚，但其影响是没法填补的，像这类人公司一旦发现就必需当即撵走，否则，就是自毁前途！

四、假话连篇，许诺不兑现

作为一个公司的销售负责人做人接物一定要重视自己的言谈举止，不能到处口无遮拦地吹牛皮、说大话，更禁忌的是到处乱许诺，还过后不兑现不承认。尤其是在客户眼前为所欲为，说一些漫无边际的大话和许诺，常常事与愿违，损坏客情，乃至一些客户因而与公司翻脸。案例：如笔者先前服务一家销售公司就有一个负责人，只要在世人眼前，尤其是在客户眼前，就海阔天空，趾高气扬的夸耀，更让人费解是他还夸耀自己多么富有，大侃与业务无关话语。有一次在招商的时候与客户交换的时候，酒过三巡以后便大放厥词、胡乱许诺。他拍着胸脯跟客户说：加盟咱们，赔了算我的，我说过的话可以签到合同中，到时间赔多少我全负责。平时在于客户接触时，随意许诺客户给这给那的，像这样的话对他来讲像家常便饭似的到处乱说、乱许诺，而过后他也兑现不了，还不敢承认自己说过。由于这些给公司带来不少没必要麻烦和影响。公司用这类人做销售的负责人不是抗爹吗？

五、不学无术，自以为是

公司的领导主要责任是不断学习立异，领导着大家不断提高公司的经营事迹。但最怕的是一个公司的领导终日不学无术，不思进取，还自以为是，自己不行还到处指责别人。终日看似很忙，除了了到客户那里吃喝玩乐，却拿不出解决提高事迹的方法和思路，表面上装着一副大公忘我的模样，实际却想着自己的一己私利。做事刚愎自用，处处大写自己，自以为很了不起，他人都不如他，总觉得自己是这个世界上最有能力的人，好像这个世界上也只有他才能狂揽大局、改变乾坤似的。无数事实证明，如果一个公司用这类人做领导，那么倒楣的一定是这个公司。

六、两面三刀，鼠肚鸡肠

一个公司的领导就是公司的榜样，公司的表率。表率的气力无限的，表率就是能带动同时，让下属效仿，发生踊跃的影响和作用。因而一个公司的领导要起到榜样带头作用，其为人处世要表里如一，宽宏大量。作为公司负责人不能表面说一套，背地里做一套，在老板眼前说一套，在下属面说的又是一套，终日两面三刀，故弄玄虚，为人专断专行，鼠肚鸡肠，下属稍有不顺他意，就给人穿小鞋，戴高帽，打击报复。大家可以看看，如果那家公司有这样的负责人，这个公司一定是死气沉沉，没有生气，缺乏活气，那么这样下去公司关门是迟早的事儿。

除了以上几点外，本人认为做人虚伪者和做事务虚者，也是不能担负企业负责人的。总之，公司的要想做强做大做久与留人、育人、用人有无比大关系，如果这些做不好，你的公司永久也别想做大。

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