过去8年，跨境电商收款行业变迁下的无奈与现实

跟着跨境电商的快速增长，跨境收款市场的烽火也不断进级。历数跨境收款方式发展至今，从初期繁复、资质请求高的个人海外账号，到愈来愈多第三方收款企业所提供的跨境服务，卖家需求及市场变化越发成为行业变迁的主要推进力。

跨境收款渠道完美的同时，国内外新玩家的入场，也在无形当中触发了跨境收款行业的屡次变革。那么，短短几年，跨境收款行业究竟产生了什么？

业内人士概括称，跨境收款行业的发展，主要阅历了三个阶段：早期，保证跨境回款的安全、时效等基础服务；中期，因同类型、参差不齐的服务商的增添，引起价格战的条件下打起了“费率战”；后期即目前，触底费率的基础上又转而追求增值服务以及卖家赋能的比拼。

这三个阶段演进的进程中，基于跨境电商卖家需求增添以及行业同类型产品工具的完美，跨境收款市场因服务商的增多渐渐变化，终于行业竞争不断加大。

1、早期：市场竞争小，利润空间大

“称那时候的跨境收款服务商以及咱们同样，轻松躺着就能够赚钱，一点都无非分”，说这句话的是较早布局亚马逊3C类目的卖家邱强。原来，在当时几近全员都将人民币改成美元进行标价、大量铺货的进程中，跨境收款企业其实也是一大利益既得者。他说，“2013年先后，当时咱们跨境收款的费率是2.6%，相对于时下0.5%的费率乃至0费率而言相差较大，无非在那个高回报、高利润的时代下，2.6%的费率本钱并无引发卖家多大的

卖家William坦言：“除了了缴纳1%-3%的费率借助WorldFirst平台进行收款外，咱们也直接应用美国银行账号自行收款，可享受低费率的同时也对卖家的资质提出了较大挑战。于是，咱们开始切换为国内银行账户进行收款，不计算费率，依照每一笔定单交易金额核算收款本钱。”

2、中期：行业玩家陡增，价格战初露端倪

iPayLinks高档副总裁Joyce向雨果网介绍道：“2012年先后，当时市场上主要之外资收款企业为主，不但收费高服务还尚未完美，并且也没有针对中国出海企业的需乞降特色进行本地化调整。从2015、2016年开始，行业竞争逐渐加重。”

一样的，Airwallex销售以及业务合作副总裁黄晓明Sean向雨果网分析道，“2012年先后，就整个跨境电商收款行业来讲市场上并无太多竞争对手。当时的亚马逊卖家，基本上都是借助自己在全世界各地而的实体银行账号来收款，相对于来看中国卖家跑到境外开银行账户还是有难题的，所之外资收款公司进入市场恰好知足了这部份卖家的跨境收款刚需。”

费率方面，Sean表示那时候的费率基本在2.5%上下浮动，且出于解决卖家跨境收款刚需和卖家缺少议价能力的现状，初期跨境收款行业的利润回报十分惊人。基于此，2014年某些本土收款公司团队开始组建，以低费率、跨境收款解决方案和中国本土化三大新亮点，强势加入跨境收款领域并成为“市场蛋糕”分割的其中一员。Sean坦言，“中国人创建的全世界收款公司对中国卖家来讲更亲切、接地气、信任感更强，中国本地的落地团队确切也让当时的业务量突飞猛进。而且，2012年后卖家向平台转化、加入跨境电商第三方平台的趋势十分显明，那一波卖家数量的增添也带动了跨境收款企业的总体转化。”

“进入2018年，跨境电商行业自身的增速缓解，并进入行业转型期。相比过去，商户经营难度加大，不管是海外合规还是国内合规请求都有所提高，价格优势减弱，利润空间被压缩，品牌化、精细化运作不能不提上日程。客户行业的变化，传导到收款企业，也致使市场及跨境收款行业竞争的进一步加重。”Joyce说道。

3、现阶段：费率战一触即发，增值服务渴求突破

不可防止的是，逐步外放的利润红利吸引了大批围观的国内收款企业的加入。从2015年底开始，跟着连连支付、宝付、联动优势等企业的入局，跨境收款领域的竞争随之加重。

Sean认为，2016年，陆陆续续不少国内支付公司都开始盯上跨境收款这部份的利润，参差不齐的同类型服务企业的入驻，打乱了本来的“卖方市场”。“表现较为显明的是，本来在2.5%先后浮动的费率不断下探，降至1%、5‰乃至0费率，价格战致使跨境收款的竞争越发一触即发。”

而在Joyce看来，现阶段，行业竞争可以分层为外资收款企业、国内头部收款企业、国内中小收款企业和银行等其他收款方式。整体而言，依然之外资收款企业盘踞大部份市场份额。究其缘由，跨境收款服务是卖家刚需，虽然说资金安全、不乱是首要的考量因素，但卖家对入华的收款公司依然有诸多担忧。与此同时，国内头部收款企业通过不断加强品牌宣扬、优化产品以及服务，也开始切入了很多客户，盘踞一席之地。

在此基础上，受费率战困扰的跨境收款企业，其实也在追求渠道多元化、互利互惠服务的达成，也慢慢拉来了资本市场这座重金靠山，试图在增值服务以及跨境电商服务生态的扩建上求得突破。

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