互相宝，是个流量生意

互相宝

因而，今天来聊聊互相宝。

一、互相宝是什么

这里先强调重要的一点，

什么是互助，就是互相帮助，基于“帮助别人，守护自己”的互助精神，为成员提供的互助共济机制。

模式简单描写：一名老哥，组个局，约请火伴加入，互相商定，对组内同窗，进行慷慨解囊，提供物资帮助。

跟着组内人员范围的延续增添，每一次帮扶下的物资金额，终究摊到个人头上的就无比微小，因而给到用户的体感，就是花费极少的支出，享受未来的保障。

互助的定位，与保险比较类似，但服务的客群，却是保险没法覆盖的，因而，互助更可能是作为保险市场的补充存在。然而搭载了互联网这枚引擎后，业务盘子开始扩张，所承保的规模也与现有的保险业务发生了交易，因而给到大家的感觉，好像互相宝就是&

从用户的角度，直观的体感就是花了很少的钱，给自己买了个“保险”，很划算。

从平台的角度，构建一套体系内的风控管理机制，保障用户的资金权益，需要树立用户的信任感。

从市场的角度，属于保险业务的补全，未来能够帮助保险行业扩展其业务覆盖规模。

市面上相似的互助平台，有百度灯塔互助、美团互助、腾讯投资的轻松互助、水滴互助等等，无非这几个基本都关停了。

二、实际上是个流量生意

马云曾经经说过：一家公司不赚钱是不道德也是不负责任的！

互助的切入点，

解决焦虑最佳的方式，就是给自己的未来买一个保险。相较于保险公司的产品，少则几千，多则几十万的门坎，互相宝几块钱的门坎，几近一出场就是王者。

互联网一直信奉的是用户圈地法则，谁掌握了用户，谁就掌握了主动权，对于数以亿计的互助平台，其DAU、MAU可想而知，掌握了用户而不进行变现，难不成做慈善吗。

可能会有同窗说，他们收取的是管理费，这是盈利来源。假定每一期50W的互助金，依照8%的管理费，每一期有4W的管理费收入，至关可观。

这是理想主义，首先用户的选品（选平台）心态是品牌、可信赖、低本钱，因而用户的第一选择常常是BAT相关联的平台，而其他平台要末通过处所性经营，或者价格站来抢夺用户。

BAT这种平台做这个业务，赚钱不是最重要的，重要的是生态建设，哪怕免费给到用户，也要与本身的其他业务进行融会，因而在互相宝中大家经常会被推送生态内的保险业务，这算是变相的导流。

而其他平台，则会采用共荣圈的合作方式，与外部三方进行合作，多是导流给保险，也多是导流给金融，抑或是养生保健品，只要是焦虑、健康相关的产业，均可能是潜伏的流量变现方。

三、需要更多的克制力

业务中的经营性风险，通常来自于流程链路中的介入主体。而最大的风险，来源于平台本身的克制。

互助业务模式，在国内缺乏相关的政策以及法律法规，对于市场而言，又是一个无比立异且好奇的业务品种，因而门坎相对于来讲很低。不少企业，只要去办张营业执照，买套系统，就能够快速上线互助平台，开始运营了。

当立异的业务搭载了互联网这枚引擎，常常会发生量级的剧变。

互助平台切入医疗保险的口子，快速集合用户群体，并且业务经营中，沉淀大量的用户资金。然而，平台是不是有足够的能力去克制自己，维持仁慈。

人类是一种心理动物。大脑成绩了咱们，而且金钱是大脑的构想。金钱影响咱们的心态、情感以及行动。一样是面对金钱，有钱人容易操控钱，而普通人更易被钱操控。这里面暗含着一场金钱与心理的博弈战。

常常当互助平台的老板，看到公司的账户沉淀着数以亿计的资金，心里的天平就会产生动摇。要末卷钱跑路，去国外说“下周回国”，要末正派仁慈，把资金给到被帮扶人的手上，去挽救那些可怜弱小的生命。

然而历史的经验告知咱们，前者是大多数。这是一个带着血的真象。

相似的业务风险，上一个的还是P2P。

四、总结

互助平台的弄法，其实在民间资本已经存在多年，其中特别以各种“商会”、“联盟会”为代表，只无非这些门坎都着实过高了，小老百姓进不去。

从正向的角度来看，互助的呈现，是在帮助整个保险行业进行市场下沉的探索，对社会的普惠金融进行进一步的助力，在历史的长河中，有这么一段描写。

从负向的角度来看，人道本恶，各种不正规平台的呈现，加重了资金的非法会萃，会致使千千万万个家庭受到重创，更加严重的是会影响社会经济下的资金流动。

我加入了互相宝N年，更多的感受是把它当成一种焦虑的寄托，但实际上，在没有重疾险、医疗险等必备保险的保障下，只仰仗着互相保，那就等同于裸奔。

所以，但愿保险行业“进步”吧。

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