「Chic职场术」知己知彼百试不爽的“MBTI识人术”

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原创作者 | 施暘，莱茵

MBTI是我上班后觉得很神奇的东西，它根据人的思维和行为习惯，把人在四个维度上进行分类，把人分成16个类型，就跟人有12星座一样，研究起来非常非常有趣。（而且我一直信仰MBTI远胜过信仰星座，星座是出身时间决定性格，会不会有点“决定论”的悲观？）我们常听到外企说，这个人是INFJ，那个人是ESTP，就是在说MBTI的类型。

虽然我非常信仰MBTI，但在“把人分类”这个事情上，还需谨慎些，因为人是非常复杂的，直接贴上一个标签说“你就是这样的”，不免太简单粗暴，因此，和很多MBTI专家不同的地方在于，我相信MBTI类型是可以改变的，且我们也要相信它是可以改变的，“不设限”才能最大程度发挥自己的潜能，千万不能一杆子认定，我就是这类人，只能做这些事。

MBTI的16种类型中，的确会有一些type更适合现代企业。所以有些人测出来会很开心，有些人会比较失落。但我非常负责地说，这个类型和成功与否无关，如果想要获得“小成功”（在一家公司内部很好地生存），每种类型都有办法扬长避短；如果想要获得巨大的成功（自己创业，做出一家市值很高的成功公司），则每种类型都要花费巨大的能量突破自己，向相反的类型靠拢，这对谁而言都很难。

因此看职场小朋友，基本上相处一两周就能猜出其现在的MBTI类型；但那些特别厉害的人，是很难辨别到底属于哪类的。就好像“伟大的灵魂都雌雄同体一样”，也好像越强大的人越柔和一样，——顶聪明的人体内往往能同时容得下极端矛盾的两面，非黑即白的一元论在他们身体中已经消融了。

但我们仍怀着热情做了MBTI的文章和课程选题，是因为在人生很长时间内，辨别一个人的MBTI类型非常实用。首先是“识人”，比如，我是N（理解问题很宏观，喜欢抓本质；但对具体又琐碎的事情处理无能），所以无论是合伙人还是老公，都会选择S（能够处理好一切具体的事务，让一切尽可能井井有条），这种组合是会容易获得团体成功；

另一个维度，我是P（灵活机动，随机应变），所以老公和合伙人，以及公司高层，都会更倾向于选择J（按照既定计划执行，途中不变），这样合作起来更舒适。

然后是“用人”，在公司不同阶段需要的人是不同的。比如我们是一个文娱项目，早期会有很多F的人（F是），这类人更他人情绪，所以往往有很强的情感洞察力；但到了后期，随着体制的搭建，我会刻意选择越来越多T的人（T 是），这类人不太人的情感，但很执着于事情的逻辑本身，这样可以让公司很多体系的搭建更顺利。

MBTI是很好的识人用人工具。而“有识人能力”对一个人的爱情、工作帮助是非常巨大的（我常常觉得有些人爱情暂时没有那么顺利，是选错了人）——首先我们要有信心这个人在大方向上是对的，然后再看怎么于小细节上磨合。

好啦，然后今天来聊聊MBTI的事儿。

MBTI的分类

我们来说说MBTI从哪四个维度区分人吧。

第一个区分维度是力量来源：你的力量来源是内在还是外在。如果是内在，就是 I（），若是外在，就是E（）。

简单来说，I 在做决定时，更多倾向于独立思考、与自己对话，也更喜欢“对内探索自我”，平时独处能给他很大的能量；E 做决定时，更倾向于跟外界讨论，交换看法，探索是更喜欢探索外部世界。

在做“职场小朋友”的时候，E会比I更有优势，你会看到迅速打开人际局面、跟大家打成一片、愿意在众人面前发表观点的，大多都是E。

因为I有一些特质——如果说E更喜欢“一对多”的沟通，那么I更愿意“一对一”；如果说E在阐释自己观点的时候，能接受还没想好就“边说边想”，那么I更喜欢把一切都想清楚了、逻辑都理顺了，再全部说出来。

因此，E在一家公司打开局面的速度非常快，而I则需要时间去适应和感受。但职场是一场长跑，做小朋友时的早期表现如何太不重要。就好像我们曾经经历的小学升初中的考试，当时觉得简直就是人生大事啊，现在回想起来……也还好啦。

越往上走，尤其是到了CEO层面，我个人会喜欢I多一些（纯属个人层面哈），因为我观察，当I一旦形成自己的思维体系、商业逻辑，是非常坚定的，不容易受外界影响；而E则会呈现出随着外部意见而改变的特征。

更多有关I与E的区别，以及分别改如何避免职场的坑，可以系统学习我们的“职场识人学——《快准狠的职场性格分析》”课程，请到了专业的MBTI官方认证施测师来为大家解读16种性格在职场中的优势、劣势和最终实现逆袭的方式。点击“阅读原文”就能看到啦。:)

第二个维度是认识世界的方式：你更喜欢思考具体的事务，还是抽象的东西？如果是具体的事务，就是实感（S），这类人比较擅长处理碎片化的信息和事实；而后者是N，喜欢更加宏大的、本质的东西，对琐碎的事情不感兴趣。

最前面也说了，我是个深度的N，体现为平日里生活不能自理，连打车都不会，就是很讨厌处理具体的小事；但很喜欢研究一坨事物背后更宏大的本质，在公众号中不停地说“要把握事情本质”云云。

N是不是一定比S聪明？肯定不是。MBTI类型和聪明与否、能力强弱不相关。它只是代表一种偏好与习惯。

第三个维度是，判断一件事时，更倾向于从道义层面判断，还是逻辑层面判断？前一种代表着感性（F）的判断方式，善于体察和感同身受，而后一种则被称为理性（T）判断方式，只有严谨的逻辑才能将他们说服。

举个例子哈，一个出轨事件，一帮F会第一时间去谴责渣男，而T会想为啥他会出轨、背后的动机是什么。再比如，带团队的时候，F很在乎团队成员的感受、他们工作是不是快乐，但T更在乎事情结果本身。总之，F更容易被情绪、情感、感受这类的东西影响；而T更在乎事情本身、背后的道理逻辑。

第四个维度是，你在规划面前，是喜欢直接按照计划孩子的四种性格认知性，尽量不变地执行，还是可以接受随机应变、根据环境的不同而调整计划？如果是前者，则是J, 一般在做事之前就会进行详细的计划，包括每一个细节、流程节点都会尽可能想清楚；如果是后者，是P，灵活性更强，也更热爱不确定性，应对变化的未知是很刺激的事儿。

讲完这些，大家对自己的MBTI类型应该大体有感知，如果需要更严密的归类，可以在我们“职场识人学”课程中获取自我测试。

各个类型升级的可能

干货来啦，以下大多来自于我们合作的MBTI分析师，还是很科学哒。

按照不同的认知和判断方式，可以把MBTI的16种性格分为四种“核心性格”，分别是SF（实感+感性）、ST（实感+理性）、NF（直觉+感性）、NT（直觉+理性）。

1.协调者：实感+感性SF

包含性格：ESFJ、ESFP、ISFJ、ISFP

关键词：细心、感性、体谅

这种类型的小朋友是很温驯的一类人，“乖乖女”“和事佬”“小奶狗”说的就是他们了。他们善于倾听和接纳，也懂得体谅和在意别人的感受，无论是职场还是生活中都会比较容易跟别人拉近距离、获得信任和喜爱，所以把他们称为团队中的“协调者”。外向型的SF有时会显得比较八卦，而内倾型的则会更加乖巧温顺，比如《欢乐颂》里的关雎尔。

主要bug：

1） 容易被情绪控制。

2） 职场与生活界限不清，办公室恋情、职场小团体的重灾区。

3） 过于敏感，容易产生受害者心态。觉得世界不公平、人人都针对我。

如何升级？

1） 正确利用“情绪”：情绪也是可以创造价值的。比如大部分的服务业，都可以通过情绪劳动为公司创造价值。利用自身的“感性属性”来帮公司维系客户，包括随时发觉对方的需求、体谅对方的感受，并在“不经意”中，把自己的产品“恰巧”怼在了客户的需求上，满足了客户需要的同时，顺带完成了自己的业绩。

2） 打好“感情牌”，但要注意度的把握：“忠诚”和“真诚”可谓是SF行走职场的两大利器了，想要职场更顺利，这两点更是要发扬光大。通过树立“绝对忠心”的标签让老板对你下不去手，在客户面前更是要掏心掏肺地为他好，让他觉得没有比你更实在、更为他着想的人。不过要格外注意把控情感交换的“度”，确立一定的界限感，千万不要越过红线伤害到工作利益，得不偿失。

3） 提高认知格局，适当培养宏观理性思维：宏观和理性思维是SF的弱项，但想要实现逆袭和飞跃，必须要在这上面下功夫，可以多去看一些逻辑学和商业思维方面的书。在职场中，如果细致的同时能够更加理性和顾全大局，会给人更“靠谱”的印象，获得更多的机会。

2.稳定者：实感+理性（ST）

包含性格：ESTJ、ESTP、ISTJ、ISTP

关键词：专业严谨、心细如麻、理性敏锐

ST型的小伙伴整体给人感觉很踏实、靠谱，他们没有那么多的小情绪，有的只是一颗红心向工作。细心又理智，这样的人用来当男朋友简直完美哈哈。在职场中，他们一般都有属于自己的一技之长，像会计啦、律师啦、精算师啦，等等的。因为这些工作都需要很强的细节捕捉能力，加上严谨的逻辑思考，不能太情绪化。不信你看，放眼望去，四大会计师事务所的审计员小哥哥小姐姐们，多半是这个类型。

主要Bug：

1） 心细有余，胆大不足。

2） 由于上面一条，而阻碍职场天花板。

如何升级？

1） 打造个人品牌：既然是专业人士，行走职场必然要有“专业过硬”“靠谱”的客户评价来为自己背书，而这样的评价多了，也就自然形成了属于自己的“个人品牌”。既然性格中有细致、理性的属性，就尽可能把它发挥到极致，用来打造自己的“专业品牌”。

2） 升维思考：如果仅有专业优势，能够让我们成为一方权威，却并不见得能够以之来撑起生意的全部，因此纯粹的“专业人员”在职场中的天花板也显而易见，因此思维的升级与格局的提高必不可少。S实感的是眼前的细节和事实，而N直觉的是整体布局和长远利益，好在ST们有扎实的专业基础，只需要更多的经验，加上找一个靠谱的老板，多跟他学习孩子的四种性格认知性，体会他的思维方式，久而久之自己的认知格局也就提升了，职场天花板也就升高了。

3.激励者：直觉+感性（NF）

包含性格：ENFJ、ENFP、INFJ、INFP

关键词：想象力丰富、浪漫感性

爱做白日梦、爱幻想的NF们真的是这个世界的小精灵，他们脑洞很大，总是能想出很多出其不意的点子，所以他们常常对那些需要发挥想象、能刺激肾上腺素的事业充满热情，相反，如果把NF整天关在办公室里让他们做表格、做账目，用不了几天就要疯了。由于好奇心和想象力都太丰富了，所以他们经常会充满激情地做很多事情，哪怕这些事情并不能直接带来报酬，比如文学写作、艺术创作、志愿服务，并且觉得自己有一些重要的使命，比如拯救世界（嗯？）或者解放全人类。很多艺术家、演说家、教育家、创业导师都属于这个类型。

主要Bug：

1） 喜欢畅想，有时过于理想主义，常常会不考虑事情的可操作性。

2） 粗心大意，常常遗漏重要的细节。

3） 容易盲目自信。

如何升级？

1） 成为某一领域的著名KOL：既然善于激励别人，就把激励的作用发挥到最大，让自己的创意或者作品，借助互联网工具，或者电视媒体等大众传播渠道，覆盖到最广的维度，让更多的人了解到。幸运的一点是，他们并不需要在原有的性格基础上做太多的改变，只要把它做到极致，再动用一些手段，比如适度的营销、炒作和付费业务，在如今庞大的互联网世界中，就已经能够接近财务自由啦。（微笑脸）

2） 增加理性思考：理性思维的注入，会减少很多盲目自信的成分，在做事的层面上，更加克制和斟酌，而另一方面也会对自己在做的事情更加笃定，也是让财富发生根本质变的主要原因。

4.远见者：直觉+理性（NT）

包含性格：ENTJ、ENTP、INTJ、INTP

关键词：洞察、思考、理性、远见

常常有人说NT具备天生的管理者思维，战略思考和宏观分析的能力，让他们很多时候都能奇迹般地预见到事情的结果，并通过缜密的思考，来判断一些抽象的规律、趋势。富有远见、野心勃勃，相信自己能够绝大部分的问题，目标长远，对于眼前鸡毛蒜皮的小事不放在心上。总得来说，这种性格的人比较容易适应职场的氛围，并且越是市场化、竞争激烈的公司，越能发挥出他们战略思考上的优势。《欢乐颂》里的安迪、《前半生》里的唐晶就是这个类型。

主要Bug：

1） 不善于情感激励。

2） 不够耐心和细致。

如何升级？

1） 找靠谱的合作者/合伙人：事实上，NT这种类型的人多半不需要别人教他怎么逆袭，他自己心里已经很有主意了。但是仍然需要注意的是，过于理性有时会显得不近人情，不容易笼络人心，而直觉导向又容易不够细致和体察，但NT们自己通常都没有很强烈的意愿去改变这两点，毕竟他们的目标是征服世界，不是让人人都喜欢自己。如果实在妨碍到他们征服世界怎么办？那就找互补的人来配合好了。不过找合作者也有一点需要注意，最好不要找跟自己的性格相差太大或者完全相反的人，比如SF，会非常非常容易吵架。

2） “信息量”升级：同样是NT，为什么有的人成功了，有的人却没有？当然，机遇和运气很重要，不过，大家请不要忽略一点，那就是如今大部分的机遇并不是天上掉馅饼，而是潜藏在茫茫的信息之中。比如风口、红利、行业趋势，这些绝不是主观臆断出来的，而是通过信息的不断迭代而产生的共识。同时，信息量有时也与人脉挂钩（毕竟网上的公开信息再新鲜也大多是二手的），因此，进入高品质的圈子对于NT来说同样重要，自己玩儿得好的同时，也要找到愿意带你玩的人。这一点其实不需要特别的外向，也不是靠到处参加酒会、换名片就能做到的，关键点在于自身的价值，价值越高，能结交的圈子质量就越高，因为你们能相互满足彼此对财富和商业的需求。比如比尔盖茨就是INTP，不喜欢社交，但他的朋友都是巴菲特、克林顿这个级别的。

在拥有足够高质的信息池前提下，NT依靠自己的宏观把控和思考能力，能做出一番事业的概率也是很高的。

自我认知是一个漫长而辛苦的过程，而职业性格的解读能够让我们离自己的潜力更近一步。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。