解读“云台28将”第十三的耿纯，若读懂了，很多日常疑惑也读懂了

耿纯是谁？东汉开国功臣“云台28将”老十三！南宋学者徐均有诗赞之曰：行兵不与众人同，已决英雄一见中。举族同心能效顺，得君何惮不成功。

从徐均这首诗中，我们可以看出，耿纯是一个允文允武的儒将，还善于审时度势，也十分忠诚坚决，他的成功是顺理成章的。

但是，我们需要重点关注和思考的是“行兵不与众人同”的耿纯为何能独辟蹊径地取得成功？他又是凭什么能“已决英雄一见中”？

只有搞清楚上述两个问题，我们才能真正地理解耿纯这个东汉开国名将身上的优点，才能反思和借鉴到现实生活和工作当中去，驱逐心中的一些迷惑，明确路上的奋斗方向。

简单介绍一下耿纯的生平

耿纯，冀州钜鹿郡宋子县傅家庄（今河北邢台市新河县新河镇护驾村）人。

耿家是巨鹿大族，耿纯的老爸耿艾在王莽的新朝时期就担任了济平尹，后来投靠了更始政权，更是担任了济南太守。所以，耿纯其实是一个官二代、富二代。

牛顿曾经说过：“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”其实一个人的家境出身就是支撑他眺望远方的肩膀。出身越好，起点越高、基础越稳，这是必定的。像耿纯这样的豪门子弟，才能在那个时代自由地、充分地享受到宝贵的教育，他早年也到天下的政治文化中心长安去留学过。

耿纯学有所成，曾被授官为纳言士，即新莽时所置尚书属官，类似于秘书、参谋之类的给领导提供决策支撑的官职。

后来，新莽政权败亡了，更始政权异军突起了。耿纯的老爸耿艾便主动投入了更始政权的怀抱，城头变幻大王旗，作为天选打工人，给谁打工不是打工？

新公司，新气象，同时也预示着有很多新的岗位需求，耿艾便派儿子耿纯去更始政府联络感情，看能不能给耿纯也弄过正式编制。

当时的更始朝廷是李轶兄弟在掌权，所以求见他们的人很多，得排队。耿纯连续多次求见都没能成功见到李轶。

过了很久，李轶才从“百忙之中”抽空接见了一下耿纯。原本以为耿纯过来拜码头应该有一个相对理想的态度，谁知道耿纯却是这么对李轶说的：

“大王以龙虎之雄姿，逢风云之际会，迅速拔地而起，一月之间兄弟称王，但士民们并不知道你有什么德行，你也没有对百姓宣扬有什么功劳，恩宠与官位暴兴，这是聪明人所忌讳的。兢兢业业警惕自持，还恐怕没有好下场，何况是骤然暴发而自足，难道可以成功吗？”

这一下把李轶给搞蒙了，现在的年轻人都这么冲吗？这不是赤裸裸地把我当成一个暴发户看吗？

但是李轶也知道耿纯是巨鹿的豪门家族，知道自己并一定能够有能力或者说应该去较真，所以便就坡下驴给耿纯安排了一个骑都尉的职位，授以符节，令他到赵郡去自由生长。

公元23年，刘秀出抚河北，刚到邯郸城，耿纯便主动来拜见了刘秀。通过和刘秀的接触，耿纯发现刘秀气度恢弘、治军有度，便主动投靠了刘秀，并向刘秀捐赠了马匹及缣帛数百匹，算是交了会员费。

刘秀需要继续北上，便把耿纯留守在了邯郸城。但是前赵王之子刘林和算命先生王郎互相勾结，用王郎冒充了汉成帝的儿子刘子舆，在邯郸自立为王，并很快控制了河北大部分郡县。

留守邯郸的耿纯当机立断地回到了老家巨鹿，等到刘秀从蓟城南下到了信都之后，耿纯与从弟耿䜣、耿宿、耿植共同率领宗族宾客二千余人，老者、病者都载棺木相随，迎刘秀于育县。

重回刘秀帐下的耿纯被封为前将军，并立竿见影地替刘秀收降了他的老家宋子县，随后在攻下曲阳、中山的战斗中立下大功。

但是当时河北的很多郡县都倒向了风头正劲的邯郸政权了，耿纯也不知道自己的宗室会不会人心各异，所以他安排了耿䜣、耿宿回去把宗室的庐舍都烧掉。

刘秀问他为什么这样做，耿纯说：“我看到明公单车来到河北，并无府藏之积蓄，可为重赏之甘饵，可以聚集众人的，只不过以恩德为怀，是以士众乐于归附。现在邯郸自立尊号，北州疑惑，我虽举族归命于明公，老弱同行，还害怕宗人宾客不同心的人，所以烧其庐舍，以绝其反顾的希望。”

这一段话把刘秀感动得稀里糊涂。

而且刘秀在河北势力发展的一次关键转折点——吸收真定王刘杨的兵力，也是耿纯在穿针引线，因为耿纯和真定王刘杨是亲戚。

刘秀在鄗城（今河北柏乡）遭遇鄗城苏公造反，他打开城门放王郎的将领李恽入城，准备合力剿杀毫无防备的刘秀等人。这次还是耿纯最先察觉情况不对，并迅速组织兵力与李恽激战，大破敌军并斩了李恽。

公元24年，刘秀围攻钜鹿，久攻不下，王郎又派数万人马解救钜鹿。耿纯审时度势，向刘秀献计：“久围钜鹿，士兵疲弊，不如率大兵，进攻邯鄣，灭了王郎，钜鹿不战自服。”刘秀从其计，亲率大兵进攻邯鄣。经过几次大战，攻破邯鄣，擒杀了王郎。

随后，耿纯在平定铜马、赤眉、青犊、上江、大彤、铁胫、五幡等起义军的战斗之中也屡立战功。在作战过程之中，每次遇到打不开局面的情况，耿纯便会选出以宗族子弟为主的敢死队充当破敌先锋，这事再次把刘秀感动得心疼不已，他担心耿纯宗族因此伤亡太大，就任命耿纯同族人耿及为蒲吾长，把耿纯的亲属都安置在了蒲吾县。

在灭掉王郎政权之后，更始朝廷终于意识到了刘秀的不可控了，于是便册封刘秀为萧王，令他罢兵回长安。有了大哥的前车之鉴，刘秀自然不会轻易就范，于是便以河北未平为由给推辞掉了。

刘秀手下的那帮将领则表现得更为激动和直接，纷纷表示，咱们连敷衍都是不必要的，直接自立不香吗？但是刘秀却觉得时机不成熟，拒绝了大家的拥立请求。

等到刘秀率军到了南平棘（今赵县故城），诸将又开始劝进了。

刘秀还是保持原来的意见，他说：“冠贼未平，四面受敌，何遽欲正号位乎？诸将且间出。”

但是，耿纯不光没有听令退下去，反而挺身而出地说：“天下士大夫捐亲戚，弃土壤，从大王于矢石之间者，其计固望其攀龙鳞，附凤翼，以成其志耳。今功业即定，天人亦应，而大王留时逆众，不正号位，纯恐士大夫绝望计穷，则有去归之思，无为久自苦也。大众一散，难可复合。时不可留，众不可逆。”意思就是，很多人跟着你刘秀打天下就是为了升官发财，你不称帝不就是断了他们的念想？所以，你必须尽快称帝，这样大家就都有奔头了。

刘秀觉得耿纯说得确实有道理，于是在不久之后便登基称帝了，年号建武。耿纯被封为了高阳侯。

建武元年，即公元25年，耿纯率军击刘永于济阴，攻下定陶。但刘秀因为体恤耿纯曾在攻击王郎时坠马而致使肩部折伤且伤势频发，便把耿纯统帅的兵马交给了由耿纯推荐的从弟耿植指挥，耿纯则保留了将军的职务。

建武二年春，刘秀原来的恩主真定王刘扬对刘秀不满了，表现出了极其明显的造反态势，刘秀曾经派遣骑都尉陈副、游击将军邓隆去征召刘扬，却根本进不了城。

于是，耿纯临危受命，持符节抚慰幽、冀两州，实际上是要伺机搞定刘扬。

耿纯到了真定后，便在旅舍住下。刘扬称病不愿见耿纯一行，但刘扬觉得耿纯是真定宗室姊妹之子，是自家亲戚，还是可以见一见的，所以派人送信给耿纯，邀请他到府中一叙。

耿纯却说：“我现在是代表天子出巡，让我先去见你，这不太合适！如果要见面，就请刘扬到馆舍来。”

刘扬一想这是自己的地盘，耿纯又是自家亲戚，应该不会出什么变故，便还真和弟弟临邑侯刘让及从兄刘细带着亲兵去馆舍见了耿纯。

没想到耿纯一点都不讲武德，先是客客气气地把刘扬兄弟迎进屋内，然后当机立断地关门打狗，把刘扬兄弟全给杀了，最后带兵出去震慑住其他人。在耿纯雷厉风行的震慑下，真定城还真无人敢动，真定王刘扬的叛乱就这样轻松给平定了。

搞定刘扬之后，耿纯回到了京师，主动对刘秀请求说：“臣本是官吏家子孙，有幸逢大汉复兴，圣主即位，我备位列将，被爵为通侯。现在天下略已平定，臣无处施展才志，愿意试治一个郡，尽力报效。”

刘秀见耿纯想要弃武修文，也有心成全，便封耿纯做了东郡太守。

当时的东郡其实还没有完全平定，但是耿纯上任之后，几个月时间内，东郡变得清静安宁了。

建武四年，耿纯又奉命平定了更始政权的东平太守范荆，迫使范荆投降。然后又进击太山、济南及平原贼，都手到擒来地把他们给解决了。

耿纯在东郡第四年，因为发干县长犯罪，耿纯先将其拘禁了，然后奏请朝廷询问处理意见，但是，这位县长同志却先自杀了。耿纯因此被批渎职，被免职但保留了列侯身份，宣调回京。

耿纯后来跟从刘秀攻击董宪时路过东郡，数千百姓跟着刘秀的车驾请愿：“愿再得耿君。”

刘秀感慨道：“没想到耿纯一个武将出身，作为东郡太守，居然能如此深得民心。”

建武六年，耿纯被改封为东光侯。耿纯很懂事，主动向刘秀请辞归国，刘秀想起了当年贾谊给汉文帝提的“列侯之国”，口头嘉奖了耿纯为诸侯的表率，便让耿纯回到了封地邺城，赐谷万斛。

到了自己的封国，耿纯善待百姓、关爱乡邻，很受大家的敬重。

建武八年，东郡、济阴盗贼群起，刘秀便派遣大司空李通、横野大将军王常去讨伐。同时，刘秀觉得在东郡当了多年太守的耿纯在当地威望很高，便下令他也赶往东郡与大军汇合。

结果，东郡的人听说耿纯到了，盗贼九千余人都主动跑到耿纯那里投降了，刘秀派出去的大军没有了用武之地，只能退回。

刘秀觉得，只要有耿纯在，东郡就不会再生变故，所以便再次任命耿纯为东郡太守。果然，东郡人们都对此喜出望外，东郡也自此之后没有再闹出什么幺蛾子来了。

建武十三年，即公元37年，耿纯卒于任上，谥号成侯。

解释一下耿纯的主要行为逻辑

首先我们要意识到，耿纯这样的人对于我们大多数人来说是可望不可及的，生来优越使得他从小接触到的东西是要高于普通人的。有时候，见识和格局这种东西都是与生俱来的，见多识广背后的自信从容、理性冷静是至关重要的。

耿纯第一次去李轶那里跑官，为什么能那么理直气壮地把李轶当成一个暴发户在冷嘲热讽？

首先就是耿纯见识不凡，一眼断定了李轶这样的人是难成大器的。对于一个自己压根看不上的人，他情绪上没有必要太客气。

其次是耿纯家族实力豪横，他完全有和刚刚发迹的李轶叫板的实力和资格。损你也是白损了，大不了你不给我安排职位就是了，我不在乎。

然后是耿纯目光如炬，看问题很敏锐也很深刻，他给李轶指出的那些问题也基本上是实情，算是踩中了李轶的痛点，并不是胡搅蛮缠地乱怼。李轶即便心里不大舒服，但也不能蛮不讲理地直接报复他。

后来，他和刘秀在邯郸第一次确认了眼神，便对刘秀心心相印了。这又是为什么？

只有相互对等的人才能相互识别，优秀的耿纯见到同样优秀的刘秀，是很容易同气相求的。

心有猛虎、细嗅蔷薇，看一个人的修养、气质、格局、能力，其实只需要仔细去观察他的一些言行细节和他周围环境传递出来的信息就足够了。接人待物、谈吐举止、神态气度、思维格局、行事方式等等，都是可以透露出一个人的修养和修为的。耿纯就是通过看到刘秀治军有方、行事稳重等细节判断出刘秀是一个值得依附的明主的。

刘秀北上之后，邯郸城变天了，要是耿纯是一个目光短浅、立场漂浮的人，恐怕早就随波逐流地趋利避害，顺势投靠王郎了。但是，他干脆果断地潜回了老家，暗暗组织资源，静待明主归来。

这一点其实是相当难能可贵的。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。大部分人在骨子里都是逐利的，身在邯郸的耿纯顺势投靠王郎，从各个维度来看，都是更符合他和他的家族的眼前利益的。但耿纯显然把利益考虑得更长远和更透彻，他明白先胖不是胖，只有找到真正适合自己的土壤和平台，才能永远长久的发展，他愿意为自己的选择和未来去承担风险和付出代价。

他回到老家，一不做二不休，干脆把自己的全族子弟都带到刘秀阵营中去了，甚至连棺椁都带上了，表达了一种永不回头的决心和勇气。

大家都是有一定职场认知的人，作为一个老板，有哪个老板不喜欢耿纯这种砸锅卖铁地带着全部家当来支持自己创业的员工？

关键是，耿纯不光是自带股本，还有很强的融资能力。刘秀在河北最重要的一次融资——整合真定王刘扬手里的资源，主要就是靠耿纯在牵线搭桥。

耿纯还十分通人性，比如他派人到老家把宗族的房子都给烧了，就是为了防止有些宗族子弟心志不坚定，容易见异思迁，他先把后路给他们断了，就更能激发他们的斗志、坚定他们的信心。很多修为不够的人其实就是需要有人去逼他们一把的，在有各种选择余地的情况下，他们反而容易变得犹豫不决。

他劝刘秀登基那一段话，大家也需要反复去揣摩，寥寥数语，其实把人性解释得相当通透了。这么多人抛家弃子、舍生忘死跟着你刘秀创业，谁不希望公司早点上市？这样他们的利益才能最大化，才能分得公司的第一拨红利。你刘秀要是迟迟不愿意登基当皇帝，是很容易伤害大家的情绪和斗志的。

我们作为管理者，千万不要随便把下面的人想得过于纯粹和高尚，底层人的觉悟可能就是柴米油盐和功名利禄那些事，用什么东西去动员和刺激他们，都不如用既得利益去激励他们更有效。

上述说了这么多，归根到底是在说耿纯这个人有眼光、有魄力、有见地、会做人。包括他后面主动请求“列侯之国”也是类似的道理，不给领导制造潜在的威胁，说明他的觉悟很高。

但是，在职场之中，这些东西并不能完全支撑一个人的地位稳固和长远发展。职场之中的核心逻辑还是一种利益互换的关系，真正要想得到领导的重用，还是需要能为领导创造价值，也就是我们俗称的能办事。耿纯就是一个很能办事的人。

武功方面，人家跟着刘秀南征北战，虽然表现没有耿弇、冯异、岑彭等人突出，但确实也算得上战功赫赫，最重要的还是那种敢打敢拼的战斗态度，动不动就组织宗族子弟冲在最前面，大有不惜一切代价为刘秀把事情摆平的架势，这样的他能不得刘秀的欢心吗？

文治方面，看看人家在东郡当太守的那几年，活灵活现的一个耿青天的形象了，老百姓都自发请愿来挽留他了，为官一任，造福一方，做到他这程度，古往今来的官员并不多。后来，东郡生乱，耿纯一去，那些盗贼主动投降了，耿青天来了，咱们不闹了！这就是魅力！这就是威望！这就是能力！

遗憾的是，耿纯在公元37年就去世了。因为公元37年，刘秀的江山大定，对功臣宿将又有一次论功行赏，否则按照耿纯的表现，能否在后来的“云台28将”中排名再上几位，还真犹未可知。

总而言之，耿纯这个人是非常具有典型性的，他和之前聊过得寇恂是相当类似的，文武双全、见识不凡、决绝果断、深谙人性、虑事周全、为人严谨，这种人其实在成功者的层面才更具有普遍性和代表性。

关于耿纯的思考和借鉴

在我们生活之中，有很多有才华、有能力、有机会、有平台的朋友，有时候却并不一定能在事业上取得很突出的成就，这种情况经常让人百思不得其解，甚至有点抓狂。其实，个中缘由并没有那么复杂，只要大家顺藤摸瓜地把背后逻辑梳理得更为通透一点，其实是能找到症结所在的。

决定一个人在成就上的高度的因素，有很多都是隐性的。前面的提到的李轶，其实他也是出身豪族，他们家是南阳宛城的豪族，但是同样是豪族出身的耿纯为什么就那么明显地看不上他呢？因为他的行为其实已经暴露了他在见识和格局上的缺失，大盘未稳的情况下，便开始得意忘形，这在有识之士眼里就是硬伤，一些真正的人才只要接触你一两次就能一眼看出你这个人成不了大气候。这就是一种隐性障碍。

我们很多人都在说什么“要想成就一番大事业，首先要学会团结人”之类的职场文化，咱不能说这些东西不对，关键是我们要把这些东西和它背后的逻辑吃透。你如何样去团结人？你能够团结到什么样的人才？这些核心问题都没有想清楚，不就是一切都是空谈吗？

我们要融入一个圈子或者组建一个什么样的团队，首先是必须让自己具备相对应的修为和能力的。要知道，越是高级的圈子和团队，都是有门槛的。你连入门的资格和能力都没有，整天在那里意淫怎么混某个圈子，那不是白日做梦吗？

我们终究是不能在超出我们认知能力的地方真正站稳脚跟的，这句话有点残酷，但却相当真实。

举个例子来说，有很多职场的朋友，动不动就喜欢聊一些大领导的圈子或者故事。其实我对这种事情很是反感，因为这种行为除了能让自己自以为是地在周围的同级别人面前获得一点点优越感，其实屁用都没有！你一个一线员工，连你的工长、主任都没处理好关系，你到处宣扬你和厂长的关系有多好，现实吗？你了解厂长是如何工作和生活的吗？你了解厂长他们考虑问题、处理问题的思维方式和行为逻辑吗？你了解厂长平时接触到的信息和资源是什么吗？

正常的情况下，一个人尽量不要去掰扯那些超出自己两个段位的人和事，两个段位之内的人和事，这些都是自己努努力就能搞清楚的，超出两个段位，你了解的大多是冰山一角或者道听途说，大概率就是一些边角料信息。

那么，我们应该如何样去提高自己的段位呢？除了原生的一些东西，还是要靠自己去修炼。比如你拥有良好的家境，可能起点会比一般人高一点，接触的东西也会更优质一点。但是，如果你修炼自己，你也就是比一般人好一点就完事了。可是，你如果不断在提高、在进步，那就会不停地水涨船高。

我们可以把职场理解为一种关系的建立和维护，建立关系也好，维护关系也罢，是不是都需要核心结合点？你想一想，即便因缘际会和某个大领导建立了某种联系，但是你想过没有，如果你自己连半桶水的修为都没有，你和领导坐在一起交流的时候，你能交流什么？说技术，你不懂！说管理，你一头雾水！说市场，你一无所知……你不就是在尬聊吗？有几个大领导有那个闲情逸致陪你在那里鸡同鸭讲？

有很多人都在思考，究竟要如何样高效去经营自己的职场和社会关系，其实很简单，就是一条，尽量去珍惜和团结那些跟自己层次差不多或者高上那么一点点的人就完事了。级别低很多的人，你和他们搅和在一起没什么含金量；级别比你高很多的人，你天天跟在他屁股后面，也很难融入他那个圈子，你永远都是打擦边球的，没太多实际意义。

和对等的人，交流有共鸣的话题，这才是最稳定、高效的交流！

所以，我们在社会活动中，首先必须要识别自己，也就是要有自知之明，这一点真的很重要，不要以为自己是真正的万花筒，很多时候，明眼人一眼就能判断出，你是什么层次的人。遇到比自己级别高、修为深的人，一定要少说多听，能吸收一点营养和价值，便是大有裨益的了；遇到比自己层次低很多的人，也不要过于沉溺和享受那种众星捧月的优越感，那种感觉很虚无，没有什么营养。

其次我们要尽可能敏锐地去识别周围的人，多学习、多思考、多总结，只要你的见识上去了，你就能准确地通过一些细节不动声色地判断出周围的人是什么水平，跟自己匹配不匹配。任何言行，皆有痕迹，比如一个人喝了酒就喜欢喋喋不休，满嘴跑火车，说明这个人平时在精神是空虚的，是缺少认同感的；比如一个人，遇到一点小刺激就变得情绪激动，易怒暴躁，说明这个人城府不深，但平时是比较缺乏安全感的……

回到耿纯身上来，大家真的需要认真向他学习。他对李轶和刘秀的态度就完全不一样，看不上的人，无所谓。自己看中的人，就倾尽所有地去支持他。这不就是很好的生存智慧吗？他在刘秀帐下，该拼死往前的时候，绝不犹豫退缩；该功成身退的时候，绝不恋权恋位，这不就是游刃有余的通透吗？

我们穷尽一生其实都在思考着社会与生活相关的问题，一定要记住，大道至简，很多问题其实并不复杂，他的答案就在我们身边。恰如金庸小说里的情花之毒一样，七步之内必有解药。很多成功人士，是不是都是一副云淡风轻、举重若轻的样子？是他们真的没有恐惧、忧虑、困难吗？而是他们习惯使用和思考怎么用最简单的方式去高效解决问题！