了解这些，帮你降低头条广告投放测试本钱

随着头条系的快速扩张，再加之其精准的算法，投放的自主灵便性，使得头条产品成了各大广告主最青睐的广告平台之一。小编最近也在头条上为自己负责的产品做了一次推行，效果符合预期，但其中也走了很多弯路，尤其是在投放测试期，这里将所走的弯路整顿出来，以飨读者。

首先大概介绍一下在头条投放广告的一个整体的流程。企业合作一般会有四个头条的人员前后与你对接：第一个是头条的销售人员，主要是负责向客户介绍头条广告产品到最后签订合同的环节，依照头条目前的规定，最低充值额度是10000元，其中包含1200元服务费，不过如果是头条活动期，1200的服务费也会返还到账户余额；第二个是账号注册服务人员，因为触及到不同的行业以及头条自身对广告主身份的把控，通过配合注册服务人员提交相关材料，可以加快注册到审核的进程；第三个是头条后台培训人员，主要负责教会你头条广告后台的基本使用，以及协助首批素材及落地页的制作投放；最后一个则是头条优化师，一般在你的第一个头条广告投放胜利后，就会有专门的头条优化师与你对接服务，固然，依据你购买的广告套餐的不通价位，对应的优化师的星级也不同。

第一个销售合同签订环节和第二个账号注册环节，是很范式的流程化环节，这里再也不多言，重点讲从第三个环节开始需要注意的一些问题。

1.关于第一次投放

一般在上述提到的第三个环节，也就是头条后台培训人员对你进行后台培训指点的时候，就要开始投入真金白银。这个阶段需要注意的一点是，培训人员尽管对后台操作无比熟识，然而对于投放策略选择实际上是没有多少经验的，真正能给与有效的投放策略建议的是后面将要对接的头条优化师。以我自己为例，最开始其实不知道后面还会有一个专门的头条优化师进行辅助，因而当一切注册完成并清楚后台操作后，便迫不及待地采取CPA的方式投入了较大的一笔金额，结果因为出价较高，不到20分钟损耗完，尽管下载量达到预期，但安装转化是0，后来在头条优化师的帮助下调整投放策略后，才真正跑出量，懊悔不已。

所以，在这个阶段，主要目的是看你的广告是不是可以正常投放。建议该阶段投放后，盯着后台数据，当有暴光和下载后，可以暂停投放。一旦投放发生数据，头条后台培训人员的使命也基本完成，会支配头条的专业优化师来给与你投放策略指点。固然，这里指的是初次尝试头条广告投放的人员，对于经验比较丰厚的人，基本不需要优化师的辅助了。

2.关于头条广告投放的审核

真正上手操作后，会发现头条广告投放审核无比严，严格程度乃至会超越你的想象，笔者投放的四个广告，都有审核不通过的阅历。审核不通过的缘由无外乎下列几个：1.案牍中包括一些比较隐晦的字眼，如色情相关或政治相关的；2.版权问题，不管是app自身内容的版权，还是广告使用的图片或是音乐的版权，均可能致使终究的审核不通过。

除了了尽可能防止以上两个问题或是给出相关版权证明外，一个可行的策略是一套创意树立完成后，复制个20遍左右同时提交审核，由于头条的审核是人工审核，标准不会完整统一，因而可能会出现一样的创意有的审核通过，有的审核不通过的情况。固然，这里要确保创意基本是没问题的，如果创意很显明是违反相关规定的，复制再多遍也是没用的。

3.关于创意的筹备

头条广告后台定义的创意，通俗点说，就是你终究以图文或是视频情势呈现给用户的东西，直接影响到你终究的投放效果，无比重要。对于创意筹备，只有一个建议：就是多筹备几组创意素材，情势上确保多样化，如图文和视频都筹备一些。主要缘由如下：

第一，尽管头条广告后台对头条系产品做到了高度整合，同一套创意可以用在多个头条系产品，如规定尺寸的横图可以同时用在本日头条和西瓜视频产品上，又如手机全屏视频广告可以同时发在抖音和火山上，但因为不通产品的呈现情势和用户群体不同，所以同一创意套素材在不同的产品上的效果可能会相差不少；

第二，同内容分发同样，头条后台广告投放也是智能投放，即如果同时投放三个创意素材，头条后台会依据三个创意的效果来自动调整分发量，因而，多筹备几个素材，可以确保终究投放的结果是相对于最优的；

第三，就是上面说过的审核问题，你的创意可能会由于一些你完整没有斟酌到的缘由致使审核不通过，多筹备几个创意，当其中一个创意不通过时，不会影响总体的投放进度。

4.关于数据监控

头条广告后台的数据整体而言还比较全面，且经由咱们内部的第三方数据对照，准确度是可信的。投放过程当中，一定要确保时刻关注数据情况，尤其是前面几回投放。重点关注的数据是终究的转化本钱和总损耗额度，如果发现数据异样，及时暂停投放，和你的头条优化师联络，查明缘由后再投放。笔者在这次投放过程当中，遇到的一个问题是下载到安装这一步的转化率为0，还好发现的时间不算晚，及时调整策略，挽回损失。

5.关于投放额度

头条广告投放有一个测试阶段，即通过测试不同的创意方案，不同的投放策略，来肯定一个效果最佳的方案。因而，在早期投放，即测试期，每一日限额不宜太高，建议每一一个广告规划额度限额定在300元便可，依据笔者经验，一个创意的好与坏，基本跑到300元左右，就能知道效果。在测出初步效果后，可再在以前的基础上，选择效果好的广告规划增添额度投放。如果投放损耗速度与预期无太多相差的话，建议每一次的额度增添也节制在500元左右，固然，不差钱或是要做快速的大范围推行的项目除了外。

6.关于投放策略

这个多是广大投放人员最关切的，但笔者认为这个是最不用操心的，最简单的做法就是依据优化师的建议来做。头条会为每一一名合作的企业广告客户分配一个优化师（个人客户不肯定是不是分配），你要认识一点，优化师的投放经验比你丰厚，也希望你的广告效果尽量好，由于这样你才会持续投入，所以你们的目标是一致的。因而，投放早期，一定要多思考优化师的建议，包含投放人群选择、投放创意优化等等。

固然，如果是和笔者同样，广告预算比较捉襟见肘，每一一笔都要精打细算的话，可以在优化师建议基础上，做一些调整，例如在投放时间上，笔者拿出两天做测试，终究把每一天的投放时间定在了晚上的7点至12点（优化师建议中午时段也投放）。这段时间用户普遍时间比较富余，用户量更大，且大部份已经在家中，在wifi环境下，更有可能愿意花流量去下载一个app，事实证明也确切如斯。

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