《诗经·小雅》里说，“他山之石，可以攻玉。”意思是别的山上面的石头坚硬，可以揣摩玉器。现在经常使用来表示他人的优势，也可被用来促成本身走向胜利。
在企业建设、品牌建设，乃至是大到一个国家发展的进程中，面临的一个亘古不变的问题与此类似：面对同一市场里已经紧紧盘踞优势地位的其他主体，要如何做才能更好地开拓出新天地，盘踞目标群体的心智？
《定位》一书中提出的基本办法就是，如果想要打入潜伏用户的心智，你必需扭转人们脑子里早已存在的东西，把那些早已存在的联络从新连接到一块儿。而忽视现状，对客户心智里早已存在的事物束之高阁只会事与愿违。
在书中
定位时关联用户心中的已有认知之所以如斯有效，事实上有人生理结构上的缘由。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的著作《思考，快与慢》中提到，因为人脑损耗的热量相对于身体其他部位要更高，人类非到必需，不会动用大脑中进行理性、全面思考的区域。在人的日常思惟活动与认知进程中，咱们更偏向于对一件事发生概括性的理解，用咱们已有的信息去解释新接管到的信息。
这样一来，当咱们对产品、企业、品牌进行定位时，将其与已有的认知联络起来，就能达到事半功倍的效果。具体在操作层面上，关联已有认知一般有两种办法，一种是关联定位，一种是对峙定位。
关联定位指的是借势于已经成熟发展、具备知名度的资源来更快树立用户对自己的认知，本色上是确定性的、依附性的。在日常生活中最多见的关联定位莫过于逛书店时，随处可见书封上赫然写着某某知名作家举荐和知名报纸的书评，这就是将新作品与读者熟识的其他作家联络起来，增强作品值得一读的可信度，从而推进书籍的销售。
对峙定位一样是借助已有认知的优势，但角度上则是盘踞在对手的反面，通过与竞争对手对峙起来打出自己的独特性与优势。农夫山泉一句“咱们不生产水，咱们只是大自然的搬运工！”的广告语经久不衰，在当时纯净水占瓶装水主流的背景下，推出天然水，胜利树立了差异化卖点，通过纯净水与天然水的对峙盘踞消费者心智，直到现在都在瓶装水市场中处于龙头地位。
他山之石，可以攻玉；别人之事，我事之师。面对剧烈的市场竞争，善用品牌定位，通过在消费者脑海中找到早已存在的事实认知，或对峙原本的概念，打破用户认知，才能更快速的将新信息植入到用户的心智中，争取到市场用户。
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